Por que sua landing page converte a 1 por cento

O design quase nunca é o motivo de uma landing page converter a 1 por cento

Quando uma landing page converte a 1 por cento, a página costuma estar bonita. Ela só falha em se explicar. O visitante não consegue dizer em quatro segundos o que você vende, para quem é e o que acontece se ele clicar. Isso é problema de texto e de estrutura fantasiado de design. A Unbounce mediu 41.000 landing pages e colocou a taxa de conversão mediana em 6,6 por cento. Um por cento é uma distância que uma tipografia mais bonita nunca vai fechar. Leia a sua própria página como um estranho antes de pedir um redesign.

Quebre o número antes de mudar qualquer coisa

Um por cento é uma média, e média esconde a solução. Quebre a taxa por dispositivo, por origem de tráfego e por criativo antes de tocar em qualquer seção. Uma página com 1 por cento no geral muitas vezes é 4 por cento no desktop e 0,4 por cento no celular, o que é problema de layout. Ela também pode ser 3 por cento vindo da sua lista de e-mail e 0,2 por cento vindo de um anúncio frio, o que é problema de gancho. Segmente primeiro. Depois escolha qual dos cinco vazamentos abaixo você tem de fato.

Cinco lugares onde a conversão vaza

Um: o gancho repete a categoria do produto no lugar do resultado, então o leitor não aprende nada além do que o anúncio já tinha dito. Dois: a prova fica abaixo da dobra, depois do pedido, então a pessoa aperta o botão na fé. Três: a chamada para ação muda de texto três vezes ao longo da página, então ela é lida como três ofertas diferentes. Quatro: o formulário pede uma informação que o comprador ainda não concordou em dar, quase sempre o telefone na segunda linha. Cinco: a página nunca cita a objeção com que o comprador chegou, e ele vai embora carregando ela.

O gancho é o maior dos cinco

Arrume esse primeiro. Tudo que vem embaixo é lido através dele. Tampe o seu logo e cole o de um concorrente no lugar. Se o título continuar verdadeiro, você descreveu a categoria e não deu a ninguém um motivo para ficar. Troque a palavra de categoria pelo resultado e coloque um número na linha. “Sua landing page no ar em cinco dias úteis” funciona. “Design moderno para marcas em crescimento” não funciona. Depois leia o título ao lado do anúncio que mandou o tráfego e confirme que os dois soam como uma oferta só.

Prova colocada depois do pedido não faz nada

A maioria das páginas junta todos os depoimentos numa faixa acima do rodapé, e essa faixa passa batido na rolagem. Prova funciona quando cai em cima da dúvida que o leitor está tendo naquele instante. Teste uma linha embaixo do primeiro botão, nas palavras de um cliente, dizendo o que mudou e quanto tempo levou. Ou uma fileira de cinco logos que o seu comprador reconhece. Ou um número que você consegue defender. Suba uma prova para cima da primeira chamada para ação hoje à tarde e deixe o resto quieto.

Arrume a ordem antes dos pixels

Suba uma prova para cima da primeira chamada para ação. Faça todo botão dizer as mesmas seis palavras, para a página ser lida como uma oferta só e não como três. Corte um campo do formulário, começando pelo campo que ninguém usou nos seus últimos trinta envios. Essas três mudanças custam zero, levam menos de uma hora no Framer ou no Webflow, e costumam mexer mais numa página do que um redesign. Um redesign ainda joga fora tudo que a página te ensinou até agora.

Um diagnóstico de uma hora para fazer hoje

Coloque um cronômetro. Cinco minutos: mostre o topo da página por cinco segundos para alguém de fora da empresa e pergunte o que aquilo vende e para quem é. Dez minutos: tire print do anúncio que mais gasta e do topo da página, coloque lado a lado e leia os dois títulos em voz alta. Vinte minutos: assista dez gravações de visitantes que passaram da metade e saíram. Dez minutos: preencha o seu próprio formulário de um celular usando dados móveis. Os três problemas que mais aparecem viram a sua lista de tarefas.