O que colocar numa landing page de retargeting

Uma landing page de retargeting precisa ser mais curta que a sua página fria. O visitante já sabe o que você vende, então o trabalho sai de explicar o produto e passa a ser tirar o único motivo que impediu a compra da última vez.

Primeiro veja se o público é grande o bastante para valer a pena

O Google exige que um segmento de dados tenha pelo menos 100 visitantes ou usuários ativos nos últimos 30 dias antes de veicular anúncios para ele na Pesquisa, na Display ou no YouTube. Listas de clientes enviadas antes de fevereiro de 2024 continuam no limite antigo de 1.000 usuários correspondentes. Se o seu site recebe 400 visitas por mês, o seu público de retargeting depois das exclusões fica pequeno demais para uma página dedicada pagar a própria construção. Arrume a página fria primeiro e volte aqui depois.

Corte a explicação, mantenha a prova

A sua página fria gasta as três primeiras seções explicando o que é o produto e por que a categoria importa. Quem volta já leu isso. Apague. Abra na oferta e na ação, e vá direto para a evidência: clientes com nome, um número duro, uma garantia, um print da coisa funcionando. A versão de retargeting precisa ter mais ou menos metade do tamanho, e chegar na primeira chamada para ação dentro de uma tela.

Divida por comportamento, não por perfil demográfico

Três públicos, três páginas, divididos pelo que a pessoa fez. Quem leu um post do blog ainda está frio e precisa de uma página normal. Quem viu o preço e saiu carrega uma objeção de preço ou de encaixe. Essa página abre com o que está incluído, quanto custa e o que acontece se não der certo. Quem começou um formulário ou um checkout e parou carrega uma objeção de atrito. Essa página corta campos, mostra os passos de entrega ou de onboarding e responde a dúvida de pagamento antes de ela ser feita. Mesmo produto, três primeiras telas diferentes.

Cite exatamente o que a pessoa já olhou

A linha mais forte de uma página de retargeting é uma referência específica. Se o anúncio mostra o produto que a pessoa viu, a página abre com aquele produto, aquela foto e aquele preço, em vez de uma grade de categoria que ela precisa vasculhar de novo. Para geração de leads, fale direto: você olhou a auditoria, veja o que tem dentro dela. O reconhecimento faz em meio segundo o que um título precisa brigar para conseguir no tráfego frio.

Desconto é a última alavanca, não a primeira

A maioria das páginas de retargeting abre com 10 por cento de desconto, o que ensina o seu comprador a sair e esperar o e-mail. Teste as outras três alavancas antes. Tire o risco com uma garantia ou um teste que dispensa cartão. Mate a espera com entrega no dia seguinte ou uma vaga nesta semana. Responda a dúvida com uma demo de dois minutos ou três referências com nome do setor da pessoa. Se for dar desconto, amarre ele ao motivo da saída e coloque um prazo real que você cumpre.

Quando uma página ganha de mandar a pessoa de volta ao produto

Retargeting de e-commerce num produto que a pessoa já viu costuma render mais indo direto para aquela página de produto ou para o carrinho. Uma landing page adiciona um passo a uma decisão que já estava quase tomada. Construa uma página separada quando a objeção precisa ser tratada, quando você está trocando a oferta por um combo ou por outra unidade, ou quando a venda precisa de mais de uma tela para se justificar. Em compras B2B mais pensadas, a página quase sempre ganha, porque a objeção nunca é esquecimento.

Uma receita de landing page de retargeting para copiar hoje

Duplique a página fria. Apague toda seção acima da primeira chamada para ação, deixando o título e um elemento de prova. Reescreva o título citando o produto ou a oferta que a pessoa viu. Acrescente uma seção que responde a objeção daquele público: preço, encaixe ou atrito. Corte o formulário para dois campos. Coloque um depoimento de alguém na mesma situação. Dê a ela um URL próprio e um evento de conversão próprio, para o desempenho do retargeting nunca virar média junto com os seus números frios. No Framer isso dá uns quarenta minutos de trabalho por variação.