So machst du einen Landing Page Teardown in 30 Minuten

Ein Landing Page Teardown ist ein strukturierter Durchgang durch eine Seite, der mit einer sortierten Liste von Änderungen endet, die du umsetzen kannst. Er dauert etwa dreißig Minuten. Du brauchst drei Dinge: ein Screenshot-Tool, eine Notizdatei und dieselbe Seite offen auf einem echten Handy. Geh die sieben Durchgänge unten der Reihe nach durch, denn jeder baut auf dem vorherigen auf.

Starte den Landing Page Teardown mit der einen Aktion

Jeder Teardown beginnt mit einem einzigen Satz: Wozu will diese Seite jemanden bringen? Einen Call buchen, eine Testphase starten, in den Warenkorb legen, sich in eine Liste eintragen. Wenn du das nicht innerhalb von zehn Sekunden nach der Landung beantworten kannst, hast du schon deinen ersten Befund, und der steht über allem anderen, was du heute notierst. Seiten, die drei Dinge verlangen, bekommen keins davon, weil Aufmerksamkeit sich teilt und sich nie vervielfacht. Schreib den Satz oben in deine Notizen und lass ihn den ganzen Durchgang über sichtbar.

Mach einen Screenshot vom sichtbaren Bereich und deck die Hälfte ab

Mach einen Screenshot von allem, was ohne Scrollen lädt. Deck die Headline mit der Hand ab und schau dir nur das Bild an. Wenn du nicht erkennst, was da verkauft wird, ist das Bild Deko, und das ist Befund zwei. Jetzt gib die Headline frei und deck das Bild ab. Wenn die Headline allein nicht sagt, was das Ding ist und für wen es ist, ist das Befund drei. Ein Hero muss es aushalten, wenn eine der beiden Hälften wegfällt.

Liste die Sektionen der Reihe nach und gib jeder eine Aufgabe

Scroll die ganze Seite durch und schreib die Sektions-Überschriften untereinander in eine Spalte, in der richtigen Reihenfolge, sonst noch nichts in die Notizen. Daneben schreibst du in höchstens drei Wörtern die Aufgabe: baut Vertrauen, räumt den Preis-Einwand ab, erklärt den Ablauf, wiederholt das Angebot. Jede Sektion, die du nicht beschriften kannst, hat keine Aufgabe. Führ sie zusammen oder streich sie. Zwei Sektionen mit demselben Etikett machen dieselbe Arbeit doppelt, und eine davon kann heute gehen.

Lies alle Buttons der Seite am Stück

Kopier jeden Call to Action in eine Liste, in der Reihenfolge, in der er auftaucht. Dann liest du die Liste von oben nach unten, ohne alles drumherum. Auf einer gesunden Seite sagen alle dasselbe, oder sie teilen sich sauber in eine Hauptaktion und eine leisere zweite Option. Auf einer kaputten Seite lesen sie sich wie vier verschiedene Angebote, weil die Formulierung beim Zusammenbauen der Seite abgedriftet ist. Gleich ab, was jeder Button verspricht und was nach dem Klick tatsächlich passiert.

Finde den Einwand, den die Seite nie beantwortet

Schreib fünf Gründe auf, warum ein echter Käufer nicht handeln würde: zu teuer, zu langsam, wir nutzen schon etwas anderes, mein Team zieht nicht mit, ich glaube diese Aussage nicht. Jetzt such die Stelle auf der Seite, an der jeder dieser Gründe beantwortet wird. Die Gründe, neben denen nichts steht, sind deine Lücken, und eine Lücke kostet dich mehr als ein schwaches Argument. Dieser Durchgang findet mehr Geld als alle kosmetischen Notizen aus den anderen sechs Durchgängen zusammen.

Mach das Ganze noch mal auf dem Handy

Öffne die Seite auf einem echten Handy, nicht in einem verkleinerten Browserfenster. Der sichtbare Bereich endet dort viel früher, also liegt die Hälfte von dem, was auf dem Desktop noch above the fold war, jetzt zwei Scrolls tiefer. Prüf die Tap-Flächen, prüf, ob das Formular noch auf einen Screen passt, und prüf, ob ein Sticky Header ein Drittel der Ansicht frisst. Die meisten Seiten haben auf dem Handy ganz andere Probleme, und der meiste Traffic kommt vom Handy.

Hör mit drei Änderungen auf, sauber sortiert

Ein Teardown mit zwanzig Notizen wird einmal gelesen und danach ignoriert. Sortier deine Befunde danach, was die Korrektur kostet und wie viel von der Kaufentscheidung sie berührt. Veröffentlich die Top drei und streich den Rest aus der Zusammenfassung. Meistens läuft es auf eine neu geschriebene Headline hinaus, ein Element, das weiter nach oben rutscht, und eines, das rausfliegt. Setz die um, warte zwei Wochen und geh dann dieselben sieben Durchgänge auf der neuen Version durch.