Landing page por projeto avulso ou contrato mensal

Compre um projeto avulso quando a landing page é um trabalho de escopo fechado com uma data de lançamento no fim. Compre um contrato mensal quando você vai mesmo entregar páginas, versões novas ou edições grandes pelo menos duas vezes por mês, todo mês. O que decide é quanto trabalho você vai realmente colocar dentro do acordo, e a maioria dos times erra feio esse número.

Conte o que você vai entregar, com honestidade

Abra os últimos doze meses e conte. Quantas landing pages novas foram para o ar, e quantas versões de teste? Quantas vezes uma campanha travou porque ninguém conseguia construir a página? Anote os números reais, e não o plano ambicioso. Abaixo de uma página por mês, um contrato mensal fica pela metade enquanto você olha torto para a fatura. Duas ou mais por mês com verba de anúncio atrás, e o mensal sai mais barato por página e bem mais rápido.

No que o avulso é bom

Você tem escopo fechado, preço fechado e uma linha de chegada clara. Você sabe o que está comprando e quando acaba. Serve para um lançamento, uma oferta nova ou um primeiro teste de tráfego pago. Use quando precisar provar que o canal funciona antes de se comprometer com uma conta todo mês. Também combina com times cujas necessidades de design são irregulares, sazonais ou realmente difíceis de prever.

O custo é o atrito de recomeçar. Cada projeto novo significa passar o briefing de novo, orçar de novo, explicar seus clientes de novo e esperar uma vaga na agenda de alguém. Faça isso seis vezes por ano e você pagou pelo mesmo aquecimento seis vezes.

No que o contrato mensal de landing page é bom

Você ganha ritmo. A pessoa já conhece sua oferta, suas objeções, seus arquivos de marca e seus dados, então uma versão nova começa no primeiro dia em vez da segunda semana. Você segura uma vaga na agenda dela que nunca precisa negociar. Testar vira rotina em vez de virar um projeto com ciclo de aprovação próprio, e rotina é o único jeito de teste acontecer numa empresa pequena.

Como o contrato mensal dá errado

Contrato mensal falha de três jeitos. Você compra capacidade que nunca usa, que é a linha mais cara do trabalho de agência. O escopo fica vago, e a palavra “incluso” vira uma discussão todo mês. Ou o trabalho escorrega devagarinho para pequenas edições e burocracia, e ninguém está fazendo o trabalho estratégico que você contratou. Dá para evitar os três se você escrever o que cabe em um mês antes de assinar qualquer coisa.

O que perguntar antes de assinar

Qual é a capacidade mensal em termos concretos, em páginas, pedidos ativos ou horas? Quantas coisas podem estar em andamento ao mesmo tempo? Qual é o prazo de retorno de um pedido? A capacidade não usada acumula, e por quanto tempo? Qual é o aviso prévio, e existe prazo mínimo? Quem exatamente faz o trabalho, e o que acontece quando essa pessoa tira férias? Um contrato mensal sem números dentro é uma assinatura de esperança.

O nosso, como um ponto de referência

Um sprint de landing page com a gente custa US$ 2.400, no ar em cinco dias úteis. O contrato mensal é US$ 4.800 por mês para design e construção contínuos. O ponto de equilíbrio fica em mais ou menos duas páginas por mês, e esse é o limiar honesto. Abaixo disso, compre sprints e mantenha sua flexibilidade. A gente fala isso para clientes que assinariam o mensal hoje com prazer, porque um mensal usado pela metade termina em cancelamento e gosto ruim na boca.

Comece com um projeto e depois decida

Quase ninguém deveria assinar um contrato mensal de cara. Rode um projeto pago. Você aprende como a pessoa pensa, com que rapidez ela responde, se ela discorda de ideias ruins e se a página funciona depois que entra no ar. Passe para o mensal só se o volume estiver mesmo lá. Peça um aviso prévio de um mês no primeiro acordo, em vez de uma amarração de seis meses. Quem confia no próprio trabalho aceita isso sem briga.