Landing page ou homepage: para onde apontar seus anúncios

Sua homepage responde dez perguntas, seu anúncio responde uma

Aponte seus anúncios para uma landing page dedicada em vez da homepage, a não ser que a campanha seja sobre o nome da sua marca. Sua homepage existe para atender todo mundo: clientes, candidatos, investidores, jornalistas e quem está atrás de suporte. Quem chega de um anúncio específico tem uma intenção só e uns quatro segundos de paciência. A homepage obriga essa pessoa a procurar aquilo que foi prometido, através de um menu com nove links e um hero escrito para não ofender ninguém. É na procura que ela vai embora.

Landing page ou homepage: a conta

Digamos que a homepage converta o tráfego pago a um por cento e uma landing page casada com o anúncio converta a três. Você cortou o custo de aquisição para um terço. Coloque dinheiro de verdade nisso. Com custo por clique de US$ 4, US$ 10.000 de investimento compram 2.500 visitas. A um por cento, são 25 leads a US$ 400 cada. A três por cento, são 75 leads a US$ 133 cada. Mesmo orçamento, mesmos anúncios, mesma oferta. O triplo de pipeline, por trocar o destino em vez do orçamento.

O que a homepage faz com um clique

Siga o caminho que um visitante real faz. O anúncio promete um kit inicial de US$ 39. A homepage abre com uma frase de marca, três categorias de produto e um popup de newsletter. O kit está a dois cliques e o preço a três. Cada decisão a mais é um lugar para sair, e tráfego frio pega essa saída cedo. Uma página dedicada tira a navegação, abre exatamente na coisa que o anúncio mostrou e coloca o preço e o botão na primeira tela. Mesmo anúncio, mesmo produto, mesmo investimento.

O Google te cobra duas vezes por um destino fraco

O Índice de qualidade é montado com três coisas: taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Essa última avalia o quanto a sua página é relevante e útil para quem clicou. Uma homepage que menciona a palavra-chave uma vez, enterrada embaixo de outras quatro ofertas, vai mal nessa nota, e um Índice de qualidade baixo aumenta o que você paga por clique. Então o descasamento te cobra duas vezes. Você tira menos conversões do tráfego que já comprou, e paga mais por cada clique que comprar no mês que vem.

Quando a homepage é a escolha certa

Campanhas de marca, retargeting de público morno que já te conhece e buscas pelo nome da sua própria empresa. Quem digita a sua marca no Google quer o seu site de verdade, e jogar essa pessoa numa página pelada, sem navegação, parece suspeito. Termos de comparação com concorrentes podem ir para os dois lados, embora uma página de comparação dedicada costume ganhar das duas opções. Tudo que vem de uma palavra-chave, de uma dor ou de uma categoria de produto merece uma página própria, escrita para aquela promessa exata.

Faça uma página por oferta, não uma por palavra-chave

A regra é uma página por oferta ou por público. Doze palavras-chave vendendo a mesma coisa dividem uma página, com a headline casada com esse grupo. Duas ofertas realmente diferentes ganham duas páginas. No Framer isso é uma duplicata e vinte minutos de edição: headline nova, imagem de hero nova, prova nova, primeira seção nova. Nomeie as URLs de um jeito que o relatório ainda faça sentido daqui a seis meses, algo como /ads/restaurant-bookkeeping em vez de /lp-3-final. É você que vai ter que ler esse relatório.

Como decidir esta semana

Exporte uma lista de campanhas com investimento e URL de destino, e ordene por investimento. Toda campanha colocando mais de US$ 1.000 por mês na sua homepage ou numa URL que é só uma barra é a primeira página a construir. Normalmente tem um culpado óbvio no topo. Escreva a promessa que o anúncio de melhor desempenho dela faz, palavra por palavra. Essa frase é a headline da página nova. Depois rode os dois destinos por duas semanas com o mesmo orçamento e compare custo por lead, não taxa de cliques.