Landing Page oder komplette Website, was dein Business wirklich braucht

Wofür eine Landing Page gebaut ist

Bevor du dich zwischen einer Landing Page und einer kompletten Website entscheidest, schau dir an, wofür beide gebaut sind. Eine Landing Page hat eine Zielgruppe, ein Angebot und eine Aktion. Navigation, Blog-Links und Karriereseiten fliegen raus, damit nichts mit dem Button konkurriert. Alles darauf ist dafür da, einen bestimmten Besucher von „Was ist das?“ zu „Ja“ zu bringen. Wegen dieses Fokus laufen Paid Traffic, Kaltakquise und Produkt-Launches fast immer über eine eigene Seite statt über die Homepage.

Wofür eine komplette Website gebaut ist

Eine Website bedient mehrere Zielgruppen gleichzeitig: Kunden, die Preise prüfen, Bewerber, die über das Team lesen, Journalisten auf der Suche nach einem Pressekit und bestehende Nutzer, die Support brauchen. Sie bringt Navigation mit, ein CMS, Sichtbarkeit über viele Keywords und Seiten, die über Jahre Traffic bringen. Unternehmen mit einem Sales-Team, einem Content-Plan oder mehreren Produkten brauchen diese Fläche. Eine Website kostet mehr und dauert länger, weil es schlicht mehr davon gibt.

Die Traffic-Quelle entscheidet mehr als die Firmengröße

Woher deine Besucher kommen, zählt mehr als die Zahl deiner Mitarbeiter. Kalter Ad-Traffic kommt ohne Kontext und mit wenig Geduld an, also konvertiert er besser auf einer Seite, die für genau diese Anzeige geschrieben ist. Traffic aus der Suche und aus Empfehlungen kommt neugierig an und will sich umsehen, und dafür braucht es eine Website. Ein Start-up mit zwei Leuten, das Meta Ads schaltet, will eine Landing Page. Eine Firma mit 200 Leuten, die von Empfehlungen und SEO lebt, will eine Website.

Kosten, Zeit und was du später noch ändern kannst

Eine Landing Page ist in jeder Hinsicht die kleinere Verpflichtung. Weniger Seiten zu schreiben, weniger Entscheidungen, schneller gebaut, günstiger zu testen und schnell umgeschrieben, wenn sich das Angebot verschiebt. Eine komplette Website legt Struktur, Navigation und Tonalität fest, und damit lebst du dann ein bis zwei Jahre. Wer acht Wochen in eine Website steckt, während sich das Angebot noch bewegt, schreibt sie meistens neu, bevor überhaupt Traffic ankommt.

Anzeichen, dass eine Landing Page reicht

Vier Anzeichen sprechen für eine einzelne Seite. Ads, Kalt-E-Mails oder ein Launch, die auf ein bestimmtes Angebot zielen. Du testest, ob Leute zahlen, bevor du sonst etwas baust. Ein Produkt, ein Käufertyp, ein Preis. Eine Homepage, die vier Zielgruppen ansprechen will und keine davon konvertiert. Bei jedem dieser Punkte reicht eine einzelne Seite, die in fünf Werktagen live geht, statt einer Website, die erst in sechs Wochen landet.

Anzeichen, dass du die komplette Website brauchst

Andere Anzeichen sprechen für eine komplette Website. Mehrere Produkte oder Leistungslinien mit wirklich unterschiedlichen Käufern. Ein Sales-Team, das Interessenten vor dem Call zum Stöbern schickt. Ein Content- oder SEO-Plan, der dutzende indexierte Seiten braucht. Schnelles Einstellen, weil Bewerber einen glaubwürdigen Ort zum Nachschauen brauchen. Seiten für Compliance, Investoren oder Partner, die es einfach geben muss. Wenn drei oder mehr davon zutreffen, überdeckt eine einzelne Seite die Lücke nur für ein Quartal.

Landing Page oder komplette Website, was du zuerst baust

Die meisten kleinen Teams fahren besser damit, das Angebot zuerst auf einer Seite zu beweisen. Schick Traffic drauf und schau, was konvertiert. Behalt danach die Headline, die gewonnen hat, den Proof, der funktioniert hat, und die Antworten auf die Einwände. Diese Seite wird später zum Rückgrat der Website, mit Copy, die du getestet und nicht geraten hast. Bau die Website, sobald du mehr als eine Sache verkaufst oder mehr als eine Person sie verkauft.