Landing page o web completa, qué necesita de verdad tu negocio

Para qué está hecha una landing page

Antes de elegir entre una landing page o una web completa, mira para qué está hecha cada una. Una landing page tiene un público, una oferta y una acción. La navegación, los enlaces del blog y la página de empleo se quitan para que nada compita con el botón. Todo lo que hay en ella existe para llevar a un visitante concreto del “¿qué es esto?” al “sí”. Ese foco es la razón por la que el tráfico de pago, la prospección en frío y los lanzamientos casi siempre van a una página dedicada en lugar de a la home.

Para qué está hecha una web completa

Una web atiende a varios públicos a la vez: clientes mirando precios, candidatos leyendo sobre el equipo, periodistas buscando un kit de prensa y usuarios actuales buscando soporte. Lleva navegación, un CMS, visibilidad en buscadores para muchas palabras clave y páginas que siguen trayendo tráfico durante años. Las empresas con equipo comercial, con un plan de contenidos o con varios productos necesitan esa superficie. Una web cuesta más y tarda más porque hay más de todo.

La fuente de tráfico decide más que el tamaño de la empresa

De dónde vienen tus visitantes importa más que a cuánta gente tengas contratada. El tráfico frío de anuncios llega sin contexto y con poca paciencia, así que convierte mejor en una página escrita para ese anuncio exacto. El tráfico de búsqueda y el boca a boca llegan con curiosidad y quieren mirar alrededor, y eso pide una web. Una startup de dos personas con anuncios en Meta quiere una landing page. Una firma de 200 personas que vive de recomendaciones y de SEO quiere una web.

Coste, tiempo y qué puedes cambiar después

Una landing page es un compromiso más pequeño en todos los sentidos. Menos páginas que escribir, menos decisiones que tomar, más rápida de construir, más barata de testear y rápida de reescribir cuando cambia la oferta. Una web completa fija estructura, navegación y tono, y luego convives con eso un año o dos. Si te pasas ocho semanas con una web mientras la oferta todavía se mueve, sueles reescribirla antes de que llegue el tráfico.

Señales de que solo necesitas una landing page

Cuatro señales apuntan a una sola página. Anuncios, correo en frío o un lanzamiento apuntando a una oferta concreta. Estar probando si la gente pagará antes de construir nada más. Un producto, un tipo de comprador, un precio. Una home que intenta hablarle a cuatro públicos y no convierte a ninguno. Cualquiera de estas pide una sola página publicada en cinco días laborables, en lugar de una web que llega en seis semanas.

Señales de que necesitas la web completa

Otras señales apuntan a una web completa. Varios productos o líneas de servicio con compradores realmente distintos. Un equipo comercial que manda a los posibles clientes a mirar antes de una llamada. Un plan de contenidos o de SEO que necesita decenas de páginas indexadas. Contratar a ritmo, porque los candidatos necesitan un sitio creíble donde mirar. Páginas de cumplimiento, de inversores o de partners que tienen que existir. Cuando se cumplen tres o más, una sola página solo tapará el hueco durante un trimestre.

Landing page o web completa, cuál construir primero

A la mayoría de equipos pequeños les sale mejor probar la oferta en una sola página. Manda tráfico y mira qué convierte. Después quédate con el titular ganador, la prueba que funcionó y la forma de responder a las objeciones. Esa página se convierte más adelante en la columna vertebral de la web, con textos que has testeado en lugar de adivinado. Construye la web cuando tengas más de una cosa que vender, o más de una persona vendiéndola.