La regla 80/20 para el texto de tu landing page

La complejidad mata las conversiones. La mayoría de landing pages podría rendir el doble siguiendo una regla: pon el 80 por ciento de tu esfuerzo en las pocas cosas que deciden la venta, y el 20 por ciento en todo lo demás.

Las cosas que deciden la venta casi siempre son el titular, la llamada a la acción, la forma de presentar las funciones y la prueba. Todo lo demás es apoyo.

Así se ve en una página para una herramienta de gestión de proyectos.

La versión débil

Titular: "Mejor gestión de proyectos"

Botón: "Registrarse"

Funciones: "Múltiples integraciones, almacenamiento en la nube, chat de equipo"

Prueba: una fila de logos de empresas al azar

Cada línea es cierta y ninguna sirve. Describe el producto. No dice qué cambia para quien lee.

La versión fuerte

Titular: "Termina proyectos el doble de rápido sin contratar a nadie"

Botón: "Empieza tu proyecto más rápido (prueba de 15 días)"

Funciones presentadas como resultados: "Asigna tareas solas y ahorra 5 horas por semana"

Prueba con un número: "Un equipo de 5 entregó 23 proyectos el trimestre pasado, frente a 11"

Mismo producto. Mismas funciones. La segunda versión gana porque quien lee se ve a sí mismo teniendo éxito.

Cómo aplicarlo

Mira tu página y busca esas cuatro cosas. Si hoy no puedes mejorarlas, nada más de la página merece que lo toques todavía.

Hazte una pregunta sobre cada una: ¿esto le dice a quien lee qué cambia para él? Si la respuesta es no, reescríbelo antes de ajustar un solo margen.