Fünf Landingpage-Fixes, die keinen Test brauchen

A/B-Tests helfen, wenn die offensichtlichen Probleme weg sind. Die meisten Seiten haben die offensichtlichen Probleme noch, und ein Test darauf misst nur, welche kaputte Version weniger kaputt ist.

Diese fünf Korrekturen lohnen sich, bevor du irgendetwas testest.

1. Behandle sie nicht wie eine Website

Eine Landingpage ist keine kleine Website. Sie hat eine Aufgabe.

Nimm die Pop-ups raus. Nimm die Chat-Blase raus. Nimm die Navigation raus, die zum Weggehen einlädt. Alle davon dienen einem anderen Ziel als der einen Handlung, die du willst.

Ein Ziel, eine Handlung, sonst nichts.

2. Kürze die Textlast

Menschen überfliegen, bevor sie lesen. Lange Absätze werden ganz übersprungen.

Nutze fette Zwischenüberschriften, die das Argument allein tragen, kurze Aufzählungen und Bilder, die zeigen statt beschreiben. Wer nur das Fette liest, sollte das Angebot trotzdem mitnehmen.

Klarheit schlägt Cleverness.

3. Passe den Ton an das an, was du verkaufst

Text, der gegen das Produkt arbeitet, erzeugt ein leises Gefühl, dass etwas nicht stimmt.

Eine Meditations-App in aggressiver Verkaufssprache wirkt falsch. Ein Vertriebstool in weicher, sanfter Sprache wirkt schwach. Der Bruch liest sich als Verwirrung, und Verwirrung springt ab.

4. Setz eine Logoreihe

Eine Reihe bekannter Kunden- oder Partnerlogos kauft Glaubwürdigkeit ganz ohne Worte.

Kein Karussell. Keine Animation. Einfach zeigen, weit oben, wo der erste Zweifel entsteht.

5. Nutze einfache Wörter in Headlines

Vermeide Wörter mit mehr als einer gängigen Bedeutung. "Bank", "Schloss", "Zug" und ihre Verwandten lassen die Leserin kurz stocken, um zu klären, welche Bedeutung gemeint war.

Diese Pause kostet dich, und sie kostet dich am meisten bei Leuten, die in einer Zweitsprache lesen. Einfache Wörter konvertieren besser.

Wann Testen wirklich lohnt

Sind diese fünf erledigt, hast du eine Seite, die einen Test wert ist. Vorher sagt ein Test dir, welche von zwei fehlerhaften Seiten etwas besser läuft, und das ist keine nutzbare Information.