A estrutura de uma landing page, seção por seção

Estrutura vende. Uma página converte quando cada seção responde à dúvida que a anterior abriu, na ordem em que quem compra realmente pensa.

Esta é uma estrutura que funciona para a maioria dos produtos de software, seção por seção.

As doze seções

1. Navegação. Curta. Soluções, benefícios, como funciona, integrações, perguntas frequentes, preços. Nada além disso.

2. Topo. Diga o resultado que quem compra quer e depois resolva a objeção que o trava. Primeiro o resultado, depois a objeção.

3. Prova social. Logo abaixo do topo. A promessa que você acabou de fazer precisa de respaldo antes que a pessoa role mais.

4. Funcionalidades. Três principais, cada uma com subtítulo. Três bastam para explicar o produto e são poucas o suficiente para lembrar.

5. Solução. Mostre funcionando. Um visual com um número vale mais que um parágrafo.

6. Benefícios. Quatro resultados concretos em grade. Resultados, não capacidades.

7. Como funciona. Três passos. Se precisar de mais de três, o produto parece difícil de começar.

8. Integrações. Mostre os logos daquilo com que se conecta. Isso responde em silêncio a "isso encaixa no que já usamos".

9. Depoimentos. Quatro, cada um matando uma dúvida diferente.

10. Perguntas frequentes. As objeções reais, escritas de forma simples. É aqui que você trata preço, fidelidade e custo de troca.

11. Botão final. Comece pelo valor, não pelo mecanismo. "Receba seu primeiro relatório" ganha de "Enviar".

12. Rodapé. Links essenciais e um último sinal de confiança.

Por que a ordem importa

Cada seção existe para responder à dúvida criada pela de cima.

O topo promete, então a prova vem em seguida. As funcionalidades explicam a promessa, então os benefícios as traduzem em resultados. O como funciona tira o medo do esforço, então as integrações tiram o medo de trocar. Os depoimentos tiram o medo de errar, então as perguntas frequentes tiram a última objeção sobre dinheiro.

Mude uma seção de lugar e quem lê encontra uma dúvida sem resposta na frente. É normalmente onde a pessoa sai.

Antes de redesenhar qualquer coisa

Escreva suas seções atuais em ordem. Ao lado de cada uma, anote que pergunta ela responde. Se duas respondem à mesma, corte uma. Se alguma pergunta nunca é respondida, essa lacuna custa mais do que qualquer mudança visual vai recuperar.