La estructura de una landing page, sección por sección

La estructura vende. Una página convierte cuando cada sección responde a la duda que abrió la anterior, en el orden en que piensa quien compra.

Esta es una estructura que funciona para la mayoría de productos de software, sección por sección.

Las doce secciones

1. Navegación. Corta. Soluciones, beneficios, cómo funciona, integraciones, preguntas frecuentes, precios. Nada más.

2. Portada. Di el resultado que quiere quien compra y luego resuelve la objeción que lo frena. Resultado primero, objeción después.

3. Prueba social. Justo debajo de la portada. La promesa que acabas de hacer necesita respaldo antes de que la persona siga bajando.

4. Funciones. Tres principales, cada una con su subtítulo. Tres bastan para explicar el producto y son pocas para recordarlas.

5. Solución. Muéstrala funcionando. Una imagen con un dato vale más que un párrafo.

6. Beneficios. Cuatro resultados concretos en una cuadrícula. Resultados, no capacidades.

7. Cómo funciona. Tres pasos. Si hacen falta más de tres, el producto parece difícil de empezar.

8. Integraciones. Muestra los logos de aquello con lo que conecta. Esto responde en silencio a "¿encaja con lo que ya usamos?".

9. Testimonios. Cuatro, y cada uno mata una duda distinta.

10. Preguntas frecuentes. Las objeciones reales, en lenguaje claro. Aquí resuelves precio, permanencia y coste de cambiar.

11. Llamada a la acción final. Lidera con el valor, no con el mecanismo. "Consigue tu primer informe" gana a "Enviar".

12. Pie de página. Enlaces esenciales y una última señal de confianza.

Por qué importa el orden

Cada sección existe para responder a la duda que creó la de arriba.

La portada promete, así que la prueba viene después. Las funciones explican la promesa, así que los beneficios las traducen en resultados. Cómo funciona quita el miedo al esfuerzo, así que las integraciones quitan el miedo a cambiar. Los testimonios quitan el miedo a equivocarse, así que las preguntas frecuentes quitan la última objeción sobre el dinero.

Cambia una sección de sitio y quien lee choca con una duda sin respuesta delante. Ahí suele irse.

Antes de rediseñar nada

Escribe tus secciones actuales en orden. Al lado de cada una, anota qué pregunta responde. Si dos responden lo mismo, quita una. Si hay una pregunta que nunca se responde, ese hueco te cuesta más de lo que ganará cualquier cambio visual.