Ejemplos de páginas de precios SaaS: en qué coinciden las buenas

Los ejemplos de páginas de precios SaaS que merece la pena estudiar son los de Notion, Linear, Framer, Vercel y Basecamp. Abrí las cinco en agosto de 2026. No se ponen de acuerdo en casi ningún detalle estético, y coinciden en cinco decisiones de estructura. Copia esas cinco.

Tres o cuatro planes, y el último es una llamada

Vercel enseña tres: Hobby gratis, Pro a 20 dólares por usuario al mes y Enterprise a medida. Notion, Linear y Framer enseñan cuatro, con el último a medida. Basecamp enseña tres, y pone su plan más alto en una tarifa plana de 299 dólares al mes con facturación anual en lugar de cobrar por usuario. El plan a medida hace un solo trabajo. Evita que los compradores grandes se descarten solos por un número antes de que nadie hable con ellos. Tres o cuatro es el rango que funciona. Cinco manda a la gente a casa a pensárselo.

La mitad se salta el selector, ninguna se salta la base de facturación

Notion tiene un selector mensual y anual con un “Save up to 20% with yearly” pegado. Linear no tiene selector. Pone 10 y 16 dólares por usuario al mes, y dice claramente que el precio se factura al año. Framer ofrece facturación anual arriba de la página. El selector es opcional. La base de facturación al lado del número es obligatoria. Un precio sin base obliga al lector a hacer cuentas antes de poder fiarse de ti, y algunos no se van a molestar.

Destaca un plan o ninguno, nunca dos

Notion marca Business como “Recommended” y le da a esa tarjeta una imagen de producto que las demás no tienen. Linear y Framer no destacan nada. Las dos opciones funcionan. Dos planes destacados matan una página de precios, porque ahora el lector tiene que averiguar qué significa cada destacado antes de poder comparar nada. Elige el plan en el que quieres a la mayoría de clientes, marca solo ese y deja el resto normal.

El botón nombra el plan o la prueba

Los botones de Framer dicen “Start for Free”, “Start with Basic”, “Start with Pro” y “Request Trial”. Los de Basecamp dicen “Sign up free”, “Try it free for 30 days” y “Try it free for 60 days”. Notion pone “Sign up”, después “Get started” dos veces, y luego “Contact Sales”. Los botones que nombran el plan o la duración de la prueba llevan información que los genéricos no tienen, y reescribirlos cuesta cinco minutos. Cuatro botones idénticos obligan al lector a mirar otra vez hacia arriba para recordar en qué tarjeta está.

Qué ponen estos ejemplos de páginas de precios debajo de las tarjetas

Linear, Framer, Vercel y Notion usan el mismo layout en dos partes. Primero las tarjetas de plan, después una tabla larga de funcionalidades. Vercel agrupa su tabla por categorías, entre ellas Compute, Build and Deploy, Observability y Compliance. Linear agrupa la suya por Members, Issues, Teams, AI workflows, Integrations y Security. Las tarjetas sirven a quien ya sabe más o menos qué necesita. La tabla sirve a ese compañero que tiene que confirmar un límite concreto antes de dar el visto bueno. Basecamp rompe el patrón y le sale bien. Su página dice “The same core features are included with every package” y las lista una sola vez, porque sus planes se diferencian en almacenamiento y usuarios, no en capacidades. Si esto también describe tus planes, dilo en una frase y quita la tabla. Una tabla con los mismos ticks en todas las columnas le dice a la gente que tus planes están inventados.

Las pruebas y una FAQ también van en la página de precios

Basecamp abre su página de precios con una cita de un cliente, Tobi Lutke, antes de que aparezca ningún precio. Notion pone una cita de un responsable de GTM de OpenAI más una fila de logos con OpenAI, Figma, Volvo, Ramp y Cursor. Basecamp, Framer, Vercel y Notion cierran con una FAQ, y Vercel y Basecamp ponen ocho preguntas cada una. Las de Vercel cubren la elección de plan, la facturación, los límites de uso y el control del gasto. Las de Basecamp cubren subidas y bajadas de plan, descuentos para ONGs y qué pasa cuando llegas al límite de usuarios. Linear no pone FAQ. Es la única de las cinco donde un comprador con una duda de facturación no tiene adónde ir salvo a un formulario de ventas.

Qué arreglar en tu página de precios esta semana

Cuenta tus planes y quita uno si tienes cinco. Lee tus botones en voz alta y seguidos, y reescribe cada repetido. Pon la base de facturación al lado de cada número. Después apunta las últimas ocho preguntas que te hizo un cliente antes de pagar, y publícalas debajo de la tabla como tu FAQ, con sus palabras y no con las tuyas.