Die 80/20-Regel für Landingpage-Texte

Komplexität kostet Conversions. Die meisten Landingpages könnten doppelt so gut laufen, wenn sie einer Regel folgen: 80 Prozent deines Aufwands in die wenigen Dinge, die den Verkauf entscheiden, und 20 Prozent in alles andere.

Die Dinge, die den Verkauf entscheiden, sind fast immer die Headline, der Button, die Art wie Funktionen formuliert sind, und der Beleg. Alles andere ist Beiwerk.

So sieht das auf einer Seite für ein Projektmanagement-Tool aus.

Die schwache Variante

Headline: "Besseres Projektmanagement"

Button: "Registrieren"

Funktionen: "Viele Integrationen, Cloud-Speicher, Team-Chat"

Beleg: eine Reihe beliebiger Firmenlogos

Jede Zeile stimmt und keine hilft. Sie beschreibt das Produkt. Sie sagt nicht, was sich für die Leserin ändert.

Die starke Variante

Headline: "Projekte doppelt so schnell fertig, ohne neue Stellen"

Button: "Starte dein schnelleres Projekt (15 Tage kostenlos)"

Funktionen als Ergebnisse: "Aufgaben verteilen sich selbst, das spart 5 Stunden pro Woche"

Beleg mit Zahl: "Ein Team aus 5 Leuten hat letztes Quartal 23 Projekte geliefert statt 11"

Gleiches Produkt. Gleiche Funktionen. Die zweite Variante gewinnt, weil die Leserin sich selbst erfolgreich sieht.

Wie du es anwendest

Sieh dir deine Seite an und finde diese vier Dinge. Wenn du sie heute nicht verbessern kannst, lohnt sich an der Seite noch nichts anderes.

Stelle zu jedem eine Frage: Sagt das der Leserin, was sich für sie ändert? Wenn nein, schreib es neu, bevor du auch nur einen Abstand anfasst.