Como estruturar uma landing page de advertorial

Uma landing page de advertorial é uma página de história que fica entre o clique no anúncio e a página do produto. Ela roda em oito blocos: selo de anúncio, gancho, história, problema, mecanismo, apresentação do produto, prova e oferta. Tráfego frio que nunca compraria numa página de produto muitas vezes compra depois de ler uma dessas.

Marque como anúncio, logo no topo

O guia da FTC Native Advertising: A Guide for Businesses diz que uma publicidade que o leitor não consegue identificar como publicidade é enganosa. Então coloque Publicidade, Anúncio, Conteúdo Publicitário Pago ou Conteúdo Patrocinado no topo da página, acima da headline. Use um texto grande o bastante para a pessoa no celular enxergar de verdade.

Faça isso mesmo parecendo que mata a ilusão. Tira o maior risco jurídico da página e te custa muito pouco. Nunca invente o nome de um veículo nem a assinatura de um jornalista. Se uma pessoa real escreveu o texto, use o nome dela e diga quem paga por aquilo.

As primeiras 100 palavras fazem quase todo o trabalho

Abra num momento específico em vez de uma afirmação. Faz três semanas que parei de tomar o magnésio que eu comprava havia quatro anos ganha de Descubra a verdade sobre o magnésio. Cite um lugar, uma data, um número ou uma pessoa na sua primeira frase. Deixe os parágrafos com duas linhas no celular.

Seu leitor chegou no meio do scroll com o anúncio ainda na cabeça. Então a primeira linha tem que continuar o anúncio em vez de recomeçar o pitch. Se o anúncio dizia que o seu problema intestinal pode ser o seu café da manhã, a primeira linha da página fala do café da manhã.

A seção de mecanismo é o que sustenta a página

Diga o motivo pelo qual seu produto funciona e dê um nome a esse motivo. Cobertura de liberação retardada, o pico de cortisol das 4 da manhã, segunda limpeza. Quando o leitor aceita um mecanismo, o produto vira o jeito óbvio de agir sobre ele, e a conversa de preço fica bem mais fácil.

Dê ao mecanismo de 200 a 350 palavras mais um diagrama ou uma foto com anotações. Cite o estudo pelo nome e pelo ano numa linha logo abaixo da afirmação que ele sustenta, nunca no rodapé. Se você não tem estudo, diga o que você tem: a justificativa de quem formulou, um teste de laboratório independente, um painel de 200 clientes com autorrelato ao longo de 90 dias.

Onde o produto entra

Apresente o produto por volta de 60% do scroll, depois do mecanismo e antes da prova. Use uma frase de transição ligando os dois, do tipo: essa cobertura é exatamente a que a gente acabou usando, e é por isso que a cápsula sobrevive ao ácido do estômago. Depois rode dois parágrafos sobre o produto, uma foto da embalagem real e a sua primeira chamada para ação.

Repita essa chamada para ação três vezes: depois da apresentação do produto, depois do bloco de prova e depois da oferta. Use as mesmas seis palavras toda vez. Se está escrito Quero o kit inicial uma vez, está escrito Quero o kit inicial nas três.

Prova, depois oferta, depois nada

Ordene sua prova pelo tanto que seria difícil forjar. Um cliente com nome, rosto e cidade fica no topo. Fotos de antes e depois com data vêm em seguida, e depois um certificado de laboratório independente. As notas em estrelas ficam por último, porque toda marca tem.

A FTC Consumer Reviews and Testimonials Rule entrou em vigor em 21 de outubro de 2024. Ela proíbe avaliações falsas e depoimentos de gente de dentro da empresa sem aviso, com multas civis para quem viola sabendo. Toda citação na página precisa de uma pessoa real atrás dela, e de um aviso se essa pessoa foi paga ou ganhou o produto.

Termine no bloco de oferta: preço, o que está incluso, frete, a garantia escrita com as condições de verdade, e o botão. Pule o rodapé gordo. Os únicos links abaixo da oferta devem ser as suas páginas de políticas.

Monte de um jeito que um ângulo novo leve 20 minutos

Mantenha um esqueleto de página com dois espaços trocáveis, a abertura da história e o mecanismo. Da apresentação do produto para baixo, tudo fica igual em todos os ângulos. Um ângulo novo de anúncio passa a significar escrever 400 palavras e trocar um slug de URL, em vez de pagar por uma página inteira nova.

Nomeie as páginas pelo ângulo, não pelo produto: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. Faça o valor de utm_content bater com o slug, para você ler num relatório só qual história vende.

Publique sua landing page de advertorial nesta ordem

Escreva a seção de mecanismo primeiro. Uma página sem um mecanismo que você consiga colocar no papel não tem motivo para existir. O bloco de oferta vem em segundo. Deixe a abertura da história para o final, porque ela precisa desembocar num mecanismo que você já escolheu. Desenhe quando os três já existirem como texto.

Antes de lançar, leia a página em voz alta no celular e cronometre. Se passar de quatro minutos, corte a história e mantenha a prova. Depois de lançar, acompanhe a profundidade de scroll em 25%, 50% e 75%. Se metade dos leitores sai antes do mecanismo, a história está comprida demais, e não fraca demais.