Cómo estructurar una landing page advertorial

Una landing page advertorial es una página con forma de historia que se coloca entre el clic del anuncio y la página de producto. Va en ocho bloques: aviso de publicidad, gancho, historia, problema, mecanismo, presentación del producto, pruebas y oferta. El tráfico frío que jamás compraría en una página de producto sí compra a menudo después de leer una de estas.

Márcala como publicidad, arriba del todo

La guía de la FTC Native Advertising: A Guide for Businesses dice que la publicidad que el lector no puede identificar como publicidad es engañosa. Así que pon “Publicidad”, “Anuncio” o “Contenido publicitario patrocinado” en la parte de arriba de la página, encima del titular. Usa un tamaño de texto que una persona en el móvil vea de verdad.

Hazlo aunque sientas que rompe la ilusión. Te quita el mayor riesgo legal de la página y te cuesta muy poco. Nunca te inventes el nombre de un medio ni la firma de un periodista. Si la pieza la escribió una persona real, usa su nombre y di quién le paga.

Las primeras 100 palabras hacen casi todo el trabajo

Abre con un momento concreto en lugar de con una afirmación. “Hace tres semanas dejé el magnesio que llevaba cuatro años comprando” gana a “Descubre la verdad sobre el magnesio”. Nombra un lugar, una fecha, un número o una persona en tu primera frase. Deja los párrafos en dos líneas en el móvil.

Tu lector llegó a mitad de scroll y con el anuncio todavía en la cabeza. Así que la primera línea tiene que continuar el anuncio en lugar de empezar el discurso otra vez. Si el anuncio decía que tu problema digestivo puede estar en el desayuno, la primera línea de la página habla del desayuno.

La sección del mecanismo sostiene la página

Nombra el motivo por el que tu producto funciona y ponle una etiqueta a ese motivo. Recubrimiento de liberación retardada, el pico de cortisol de las 4 de la mañana, segunda limpieza. Cuando un lector acepta un mecanismo, el producto se convierte en la forma obvia de actuar, y la discusión del precio se vuelve mucho más fácil.

Dale al mecanismo entre 200 y 350 palabras más un diagrama o una foto anotada. Cita el estudio con su nombre y su año en una línea justo debajo de la afirmación que sostiene, nunca en el pie de página. Si no tienes estudio, di lo que sí tienes: el razonamiento de quien formuló el producto, un análisis de laboratorio externo, un panel de 200 clientes durante 90 días con datos declarados por ellos mismos.

Dónde entra el producto

Presenta el producto en torno al 60% del scroll, después del mecanismo y antes de las pruebas. Usa una frase de transición que una las dos cosas, del tipo: ese recubrimiento es exactamente lo que acabamos usando, y por eso la cápsula aguanta el ácido del estómago. Después mete dos párrafos sobre el producto, una foto del pack real y tu primera llamada a la acción.

Repite esa llamada a la acción tres veces: después de presentar el producto, después del bloque de pruebas y después de la oferta. Usa exactamente las mismas palabras las tres veces. Si una vez pone “Llévate el pack de inicio”, las tres veces pone “Llévate el pack de inicio”.

Pruebas, luego la oferta, y nada más

Ordena tus pruebas por lo difícil que sería falsificarlas. Un cliente con nombre, cara y ciudad va arriba del todo. Las imágenes de antes y después con fecha vienen a continuación, y luego un certificado de laboratorio externo. Las estrellas van al final, porque las tiene todo el mundo.

La norma de la FTC sobre reseñas y testimonios de consumidores, la Consumer Reviews and Testimonials Rule, entró en vigor el 21 de octubre de 2024. Prohíbe las reseñas falsas y los testimonios de personas internas sin declarar, con sanciones civiles para quien incumpla a sabiendas. Cada cita de la página necesita una persona real detrás, y un aviso si a esa persona le pagaron o le regalaron el producto.

Termina con el bloque de oferta: precio, qué incluye, envío, la garantía escrita con sus condiciones reales y el botón. Sáltate el pie de página gigante. Los únicos enlaces por debajo de la oferta deberían ser tus páginas legales.

Móntala para que un ángulo nuevo cueste 20 minutos

Ten un esqueleto de página con dos huecos intercambiables, la apertura de la historia y el mecanismo. Todo lo que va desde la presentación del producto hacia abajo se queda igual en todos los ángulos. Un ángulo publicitario nuevo pasa a ser escribir 400 palabras y cambiar un slug de URL, en lugar de pagar una página entera nueva.

Nombra las páginas por el ángulo y no por el producto: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. Haz que el valor de utm_content coincida con el slug, para que puedas leer qué historia vende en un solo informe.

Publica tu landing page advertorial en este orden

Escribe primero la sección del mecanismo. Una página sin un mecanismo que puedas poner por escrito no tiene motivo para existir. El bloque de oferta va segundo. Deja la apertura de la historia para el final, porque tiene que enlazar con un mecanismo que ya has elegido. Diseña cuando las tres cosas existan como texto.

Antes de lanzar, lee la página en voz alta en tu móvil y cronométrala. Si pasa de cuatro minutos, corta la historia y quédate con las pruebas. Después de lanzar, mide la profundidad de scroll al 25%, al 50% y al 75%. Si la mitad de tus lectores se va antes del mecanismo, la historia es demasiado larga más que demasiado floja.