Como escrever uma headline de landing page que não é genérica

Faça o teste de trocar o logo na headline da sua landing page

Cubra o seu logo. Cole o logo de um concorrente no lugar. Se a headline continua fazendo sentido, você escreveu uma descrição da categoria e não deu ao leitor motivo nenhum para escolher você. “A plataforma moderna para times em crescimento” caberia em quase qualquer homepage de SaaS sem uma única edição. Uma headline de landing page merece o lugar dela quando trocar o logo deixa a frase errada. Faça essa checagem antes de alguém abrir o Figma, porque nenhum layout salva uma frase que serve para todo mundo.

O genérico se esconde dentro dos substantivos abstratos

Palavras como soluções, experiências, jornadas e inovação parecem seguras porque ninguém consegue discordar delas. E ninguém consegue imaginar nada com elas. Troque cada substantivo abstrato pela coisa concreta que ele representa. “Soluções de pagamento” vira “pagamentos no cartão que caem no mesmo dia”. “Melhor experiência de contratação” vira “primeira entrevista marcada em quatro dias”. A frase fica mais comprida e mais difícil de escrever, e começa a descrever uma empresa em vez de um mercado inteiro.

Roube as palavras que seus clientes já usam

Abra as últimas vinte calls de vendas, tickets de suporte e motivos de cancelamento. Anote as frases que as pessoas repetem quando descrevem o problema com as palavras delas. Você vai achar linhas que ninguém do marketing teria escrito. Coisas como “cansei de correr atrás do meu designer para ter notícia” ou “fica bonito no desktop e desmonta no celular”. Essas frases já carregam a emoção e o detalhe. Pegue uma, aperte, e o leitor se reconhece antes de terminar a linha.

Diga o nome daquilo que você está substituindo

Seu comprador já tem um jeito de resolver isso. Pode ser uma planilha, um freelancer, um estagiário ou um template do Wix. Cite essa coisa na headline e o valor chega sem explicação. “Substitua seu contrato de design de US$ 4.000 por mês” trabalha mais do que “Design que escala”. Citar a alternativa também manda o visitante errado embora, o que eleva a qualidade de quem fica.

Coloque um número na frase

Número obriga a se comprometer. “Cinco dias úteis” ganha de “entrega rápida” porque um dá para conferir e o outro é um clima. Use um número que você consegue defender: prazo de entrega, preço, rodadas de revisão, páginas entregues ou anos fazendo esse trabalho. Um número por headline basta, porque dois já começam a parecer ficha técnica. Se nenhum número do seu negócio sobrevive a um comprador perguntando “quem disse?”, você tem uma lacuna de produto aparecendo como problema de copy.

Deixe a subheadline explicar

Uma headline que explica o produto inteiro fica comprida e morre. Dê a ela um trabalho só, a promessa, e passe todo o resto para a subheadline. Headline: “Sua landing page no ar em cinco dias úteis”. Subheadline: “Desenhada no Figma, construída no Framer, um designer no seu projeto do kickoff ao lançamento”. As duas juntas se leem num fôlego só. O visitante recebe a promessa e o método antes de decidir se rola a página. Essa é a única decisão que o topo de uma página precisa ganhar.