Hardik Dewra
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Cinco arreglos de landing page que no necesitan un test
Quita los pop-ups, recorta el texto, ajusta el tono, añade una fila de logos y usa palabras simples. Nada de esto necesita tráfico para demostrarse.
Los tests A/B sirven cuando los problemas evidentes ya no están. Casi todas las páginas siguen teniendo los problemas evidentes, y hacer un test encima solo mide cuál de las dos versiones rotas está menos rota.
Aquí van cinco arreglos que merece la pena hacer antes de testear nada.
1. Deja de tratarla como una web
Una landing page no es una web pequeña. Tiene un solo trabajo.
Quita los pop-ups. Quita la burbuja de chat. Quita la navegación que invita a irse a otro sitio. Todos ellos existen para servir a un objetivo distinto de la única acción que quieres.
Un objetivo, una acción, nada más.
2. Recorta la carga de texto
La gente ojea antes de leer. Los párrafos largos se saltan enteros.
Usa títulos en negrita que sostengan el argumento solos, viñetas cortas y elementos visuales que muestren en vez de describir. Si alguien lee solo lo que está en negrita, debería quedarse con la oferta.
La claridad gana al ingenio.
3. Ajusta el tono a lo que vendes
Un texto que pelea con el producto crea una sensación sorda de que algo no encaja.
Una app de meditación escrita con lenguaje agresivo de ventas suena mal. Una herramienta comercial escrita con lenguaje suave suena floja. El desajuste se lee como confusión, y la confusión hace que se vayan.
4. Añade una fila de logos
Una fila de logos reconocibles de clientes o socios compra credibilidad sin una sola palabra.
Sin carrusel. Sin animación. Solo enséñalos, arriba, donde aparece la primera duda.
5. Usa palabras simples en los titulares
Evita palabras con más de un sentido común. "Cabo", "banco", "capital" y sus primas hacen que quien lee se pare un instante a decidir qué sentido querías decir.
Esa pausa te cuesta, y te cuesta sobre todo con quien lee en un segundo idioma. Las palabras llanas convierten mejor.
Cuándo merece la pena testear
Cuando estas cinco estén hechas, tendrás una página que vale la pena testear. Antes de eso, un test te dice cuál de dos páginas con fallos rinde algo mejor, que no es información que puedas usar.
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