Benchmarks de conversión de landing pages por sector

Los benchmarks de conversión de landing pages por sector empiezan con un número. En 41.000 landing pages, la tasa de conversión mediana es del 6,6%. Tu propio benchmark depende de tu sector. SaaS se queda en 3,8%, ecommerce en 4,2%, legal en 6,3%, servicios financieros en 8,3% y entretenimiento en 12,3%. Esas medianas salen del Conversion Benchmark Report de Unbounce, hecho con 464 millones de visitantes y 57 millones de conversiones.

Benchmarks de conversión de landing pages por sector

Unbounce publica medianas y no medias, y esa elección importa. Un puñado de páginas de sorteos convirtiendo al 80% tiraría de la media hacia arriba y no te diría nada útil sobre tu página. La mediana es la página que queda justo en el medio del conjunto. Así que pasar del 6,6% significa que ganas a la mitad de todo lo que hay en la muestra. Trata ese número como tu suelo y apunta más alto. La diferencia entre sectores es grande: SaaS 3,8%, ecommerce 4,2%, viajes y hostelería 4,8%, servicios profesionales y comerciales 6,1%, legal 6,3%, servicios financieros 8,3%, educación 8,4% y entretenimiento 12,3%. El orden tiene poco que ver con la calidad del diseño. Va con cuánto le pides al visitante que entregue. Una prueba de SaaS quiere un correo de empresa, una decisión de producto y muchas veces una tarjeta. Participar en un sorteo quiere un campo y un clic.

El cuartil superior es un objetivo más útil

Unbounce también publica el percentil 75 de cada sector. Supera ese número y estás en el 25% mejor de las páginas de tu campo. Ecommerce está en 11,4%, SaaS en 11,6%, legal en 13,1%, servicios profesionales en 14,1%, viajes en 15,6%, educación en 20%, servicios financieros en 26,1% y entretenimiento en 40,8%. Ahora mira la distancia entre la mediana y el cuartil superior en cada fila. Va de dos a tres veces la mediana, en todos y cada uno de los sectores. Ese hueco es todo el argumento para ponerse a trabajar.

El hueco entre subcategorías es mayor que el hueco entre sectores

Las medianas por sector esconden más de lo que enseñan. Dentro de servicios financieros, las páginas de seguros convierten con una mediana del 18,2%, mientras que las de inversión se quedan en 3,9%. En ecommerce, alimentación y bebidas va al 7,1% y moda y belleza al 1,3%. Educación se parte igual, con los cursos online al 18,3% y la educación primaria y las clases particulares al 4,9%. Viajes también, con los servicios de transporte al 14,8% y el alojamiento al 3,7%. Encuentra tu subcategoría antes de decidir que tu página está rota.

La fuente de tráfico mueve el número más que el diseño

La misma página convierte a ritmos muy distintos según quién aterrice en ella. En servicios profesionales, el tráfico de email convierte cerca del 14% mientras que el social de pago se queda en 4,4%. En educación, el email manda con un 14,1% frente al 7,3% de la búsqueda de pago. El dispositivo también cuenta, y no en la dirección que la gente supone. Las páginas legales convierten al 21% en el móvil frente al 15,9% en el escritorio, porque quien busca abogado suele buscarlo con prisa. En viajes pasa lo contrario. Segmenta tu tráfico antes de comparar.

Los benchmarks de las plataformas de anuncios miden otra cosa

Los benchmarks de publicidad en buscadores de 2026 de WordStream sitúan la tasa de conversión media de Google Ads en el 8,18%. Esa cifra sale de más de 13.000 campañas de búsqueda en 23 sectores, entre abril de 2025 y marzo de 2026. En ese conjunto de datos, finanzas y seguros es la categoría más floja con un 2,64%. Unbounce pone los servicios financieros cerca de arriba con un 8,3%. Los dos números son correctos. Cuentan eventos de conversión distintos, en tipos de página distintos y con mezclas de tráfico distintas. Nunca traslades un número de un informe a otro.

El propio benchmark va cayendo

Contentsquare analizó 90.000 millones de sesiones en 6.000 webs. Las tasas de conversión cayeron un 6,1% interanual, comparando el cuarto trimestre de 2023 con el cuarto trimestre de 2024. En ese mismo periodo, el coste de una visita online subió un 9%. Así que si tu tasa bajó un poco el año pasado y por tu lado no cambió nada, puede que simplemente estés siguiendo al mercado. Compara tu página primero contra tus propios números del trimestre anterior, y después contra un informe publicado.

Qué hacer con tu número

Escribe exactamente qué cuenta como conversión en tu página. Un benchmark sin un evento definido es decoración. Separa tu tasa por fuente de tráfico y por dispositivo antes de compararla con nada. Pon el percentil 75 de tu sector como objetivo y la mediana como suelo. Si estás por debajo de la mediana, el arreglo casi siempre es la oferta, o el encaje entre el anuncio y la página. Si estás por encima de la mediana y quieres más, el copy, las pruebas y la longitud del formulario empiezan a pagar.