Der Aufbau einer Landingpage, Abschnitt für Abschnitt

Struktur verkauft. Eine Seite konvertiert, wenn jeder Abschnitt den Zweifel beantwortet, den der vorige geweckt hat, und zwar in der Reihenfolge, in der Käufer wirklich denken.

Dieser Aufbau trägt bei den meisten Softwareprodukten, Abschnitt für Abschnitt.

Die zwölf Abschnitte

1. Navigation. Kurz halten. Lösungen, Vorteile, Ablauf, Integrationen, FAQ, Preise. Sonst nichts.

2. Hero. Nenne das Ergebnis, das der Käufer will, und räume dann den Einwand aus, der ihn bremst. Erst Ergebnis, dann Einwand.

3. Beleg. Direkt unter den Hero. Das Versprechen von eben braucht Rückendeckung, bevor jemand weiterscrollt.

4. Funktionen. Drei zentrale, jede mit Zwischenüberschrift. Drei reichen zur Erklärung und sind wenig genug zum Merken.

5. Lösung. Zeig sie in Aktion. Ein Bild mit einer Zahl schlägt einen Absatz.

6. Vorteile. Vier konkrete Ergebnisse im Raster. Ergebnisse, nicht Fähigkeiten.

7. Ablauf. Drei Schritte. Braucht es mehr, klingt das Produkt nach viel Einarbeitung.

8. Integrationen. Zeig die Logos dessen, womit es sich verbindet. Das beantwortet still die Frage "passt das zu dem, was wir schon nutzen".

9. Stimmen. Vier davon, jede räumt einen anderen Zweifel aus.

10. FAQ. Die echten Einwände, klar formuliert. Hier klärst du Preis, Bindung und Wechselkosten.

11. Abschließender Button. Führe mit dem Wert, nicht mit der Mechanik. "Hol dir deinen ersten Report" schlägt "Absenden".

12. Footer. Wichtige Links und ein letztes Vertrauenssignal.

Warum die Reihenfolge zählt

Jeder Abschnitt beantwortet den Zweifel, den der darüber erzeugt hat.

Der Hero verspricht etwas, also folgt der Beleg. Funktionen erklären das Versprechen, also übersetzen Vorteile sie in Ergebnisse. Der Ablauf nimmt die Angst vor Aufwand, also nehmen Integrationen die Angst vor dem Wechsel. Stimmen nehmen die Angst, sich zu irren, also räumt die FAQ den letzten Einwand zum Geld aus.

Verschieb einen Abschnitt und die Leserin trifft auf einen Zweifel ohne Antwort davor. Genau da springt sie meistens ab.

Bevor du irgendetwas neu gestaltest

Schreib deine aktuellen Abschnitte der Reihe nach auf. Notiere neben jedem, welche Frage er beantwortet. Beantworten zwei dasselbe, streich einen. Bleibt eine Frage offen, kostet dich diese Lücke mehr, als jede optische Änderung je zurückholt.