Agência, freelancer ou time interno para landing pages

Para uma landing page, contrate um freelancer. Para uma página que precisa de pesquisa com clientes, copywriter, plano de testes e alguém tocando os três, contrate uma agência. Contrate alguém interno só quando você publica páginas e novas versões toda semana do ano, porque esse é o único volume que paga um salário.

Pelo que você está pagando de verdade

Um freelancer vende as próprias mãos por um número fixo de dias. Uma agência vende um sistema: estratégia, gestão de projeto, controle de qualidade e um time de reserva, então o trabalho segue andando quando um deles adoece. Uma contratação interna vende disponibilidade, e disponibilidade é a coisa mais cara desta lista. Toda discussão sobre qual modelo é melhor é, no fundo, uma discussão sobre quanto desse sistema esta página específica precisa.

Quando o freelancer é a escolha certa

Você tem uma pessoa, um e-mail para cobrar e ninguém transformando o seu feedback em briefing. Você fala direto com quem mexe nos pixels. A entrega é mais rápida porque não existe camada interna de revisão. O preço é menor porque você não paga escritório, time comercial nem gente no banco de reservas. Para uma página de campanha ou de lançamento, essa costuma ser a escolha certa.

O que quebra é capacidade e cobertura. Um freelancer com três clientes e uma gripe é um freelancer que perde o seu lançamento. Se o trabalho precisa de design, texto e código, você acabou de virar o gerente de projeto de três prestadores, e os buracos entre eles são problema seu. Pergunte o que acontece se ele ficar indisponível na semana do lançamento. Resposta vaga significa que o risco é seu.

Quando a agência vale o que cobra

A agência compensa o custo extra quando o que está em jogo justifica. Pense num lançamento com investimento, num rebranding ou numa verba de mídia grande o bastante para que um ganho de dois pontos pague o fee várias vezes. Você recebe pesquisa, mais de uma versão para testar e um copywriter que faz isso em tempo integral. E ganha alguém cujo trabalho inteiro é manter o projeto andando enquanto você faz o seu.

O que quebra é quem faz o trabalho. Gente sênior apresenta a proposta, gente júnior executa, e você descobre isso na primeira reunião de design. Pergunte quais pessoas vão estar no seu projeto, com nome, e peça para ver o trabalho delas em vez do reel da agência. Também é justo perguntar quantos cases do site foram feitos por gente que ainda trabalha lá.

A conta do time interno

O Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos aponta um salário anual mediano de US$ 98.090 para designers de web e de interfaces digitais em maio de 2024. Some encargos, software, equipamento, benefícios e o tempo que você gasta gerenciando essa pessoa, e o número real fica mais alto. Depois faça a pergunta incômoda. Quantas landing pages essa pessoa vai construir neste ano? Se a resposta honesta é oito, você pagou cerca de doze mil dólares por página para alguém que passou a maior parte do ano montando apresentações internas.

O time interno ganha em contexto. Um designer que participa das suas reuniões diárias conhece o produto, as objeções e as três últimas campanhas sem precisar de briefing, e isso soma ao longo do ano. Vale muito quando existe volume e vira peso morto quando não existe. O volume é o teste inteiro.

O híbrido em que a maioria dos times para

Um designer ou profissional de marketing interno cuida da marca, dos materiais e das edições pequenas. Um especialista de fora entra nas páginas que carregam dinheiro: a página do tráfego pago, a de lançamento, a de preços. O salário continua justificado, e o trabalho de maior risco vai para quem constrói landing pages toda semana em vez de quatro vezes por ano.

Como escolher para as suas landing pages esta semana

Conte quantas páginas você vai publicar de verdade nos próximos doze meses. Menos de dez, contrate um freelancer ou um estúdio pequeno especializado, com preço por projeto. De dez a quarenta com verba de mídia real por trás, coloque um especialista em contrato mensal, ou use uma agência se você também precisa de pesquisa e texto. Acima de quarenta, mais o trabalho contínuo de marca, comece a contratar. Depois aplique um filtro antes de assinar qualquer coisa. Quem você escolher deve conseguir repetir para você qual é o objetivo de conversão da sua página antes de falar um preço. Se o preço vem primeiro e a pergunta depois, estão precificando um layout, não um resultado.