A regra 80/20 para o texto da sua landing page

Complexidade mata conversões. A maioria das landing pages poderia render o dobro seguindo uma regra: coloque 80 por cento do seu esforço nas poucas coisas que decidem a venda, e 20 por cento em todo o resto.

As coisas que decidem a venda são quase sempre o título, o botão, a forma como as funcionalidades são apresentadas, e a prova. Todo o resto é apoio.

É assim que isso aparece numa página para uma ferramenta de gestão de projetos.

A versão fraca

Título: "Melhor gestão de projetos"

Botão: "Criar conta"

Funcionalidades: "Várias integrações, armazenamento na nuvem, chat de equipe"

Prova: uma fileira de logos de empresas aleatórias

Cada linha é verdadeira e nenhuma serve. Ela descreve o produto. Não diz o que muda para quem lê.

A versão forte

Título: "Termine projetos duas vezes mais rápido sem contratar"

Botão: "Comece seu projeto mais rápido (teste de 15 dias)"

Funcionalidades como resultados: "As tarefas se distribuem sozinhas e você ganha 5 horas por semana"

Prova com número: "Uma equipe de 5 entregou 23 projetos no último trimestre, contra 11 antes"

Mesmo produto. Mesmas funcionalidades. A segunda versão ganha porque quem lê se vê tendo sucesso.

Como aplicar

Olhe sua página e encontre essas quatro coisas. Se hoje você não consegue melhorá-las, nada mais na página merece ser tocado ainda.

Faça uma pergunta sobre cada uma: isso diz a quem lê o que muda para ele? Se a resposta for não, reescreva antes de ajustar uma única margem.