Perché la tua landing page converte all’1 per cento

Il design è raramente il motivo per cui una landing page converte all’1%

Quando una landing page converte all’1%, di solito la pagina è pure bella. Semplicemente non riesce a spiegarsi. Chi arriva non capisce in quattro secondi cosa vendi, per chi è, e cosa succede se clicca. È un problema di testi e di struttura vestito da problema di design. Unbounce ha misurato 41.000 landing page e ha messo il tasso di conversione mediano al 6,6%. L’1% è una distanza che un carattere tipografico più bello non colmerà mai. Leggi la tua pagina come farebbe uno sconosciuto prima di commissionare un rifacimento.

Spacchetta il numero prima di cambiare qualsiasi cosa

L’1% è una media, e le medie nascondono la soluzione. Dividi il tasso per dispositivo, sorgente di traffico e creatività prima di toccare una sezione. Una pagina all’1% complessivo spesso è al 4% su desktop e allo 0,4% su telefono, e quello è un problema di layout. Con la stessa facilità può essere al 3% dalla tua lista email e allo 0,2% da un singolo annuncio freddo, e quello è un problema di gancio. Prima segmenta. Poi scegli quale delle cinque perdite qui sotto hai davvero.

Cinque punti da cui scappano le conversioni

Uno: il gancio ripete la categoria di prodotto invece del risultato, quindi chi legge non impara niente che l’annuncio non avesse già detto. Due: le prove stanno sotto la piega, dopo la richiesta, quindi la gente preme il pulsante sulla fiducia. Tre: la call to action cambia parole tre volte scendendo lungo la pagina, quindi si legge come tre offerte diverse. Quattro: il modulo chiede informazioni che chi compra non ha ancora accettato di dare, di solito un numero di telefono alla seconda riga. Cinque: la pagina non nomina mai l’obiezione con cui il cliente è arrivato, quindi se ne va tenendosela stretta.

Il gancio è il più grosso dei cinque

Sistema prima questo. Tutto quello che c’è sotto viene letto attraverso di lui. Copri il tuo logo e incollaci quello di un concorrente. Se il titolo continua a sembrare vero, hai descritto la categoria e non hai dato a nessuno un motivo per restare. Sostituisci la parola di categoria con il risultato e metti un numero nella riga. «La tua landing page online in cinque giorni lavorativi» funziona. «Design moderno per brand in crescita» no. Poi leggilo accanto all’annuncio che ha mandato il traffico e controlla che suonino come un’unica offerta.

Le prove messe dopo la richiesta non servono a niente

Quasi tutte le pagine raccolgono le testimonianze in un’unica fascia sopra il footer, e quella fascia viene saltata a colpi di scroll. Le prove funzionano quando cadono sul dubbio che il lettore ha in quel momento. Prova con una riga sotto il primo pulsante, con le parole di un cliente, che dica cosa è cambiato e in quanto tempo. Oppure una fila di cinque loghi che il tuo cliente riconosce. Oppure un numero che puoi difendere. Sposta una sola prova sopra la prima call to action questo pomeriggio e lascia stare il resto.

Sistema l’ordine prima dei pixel

Sposta una prova sopra la prima call to action. Fai dire a ogni pulsante le stesse sei parole, così la pagina si legge come un’offerta sola invece che come tre. Togli un campo dal modulo, partendo da quello su cui nessuno ha agito negli ultimi trenta invii. Queste tre modifiche costano zero, prendono meno di un’ora in Framer o Webflow, e spostano una pagina più di quanto faccia di solito un rifacimento. Un rifacimento butta anche via tutto quello che la pagina ti ha insegnato finora.

Una diagnosi da un’ora che puoi fare oggi

Metti un timer. Cinque minuti: mostra la parte alta della pagina a qualcuno fuori dall’azienda per cinque secondi, poi chiedigli cosa vende e per chi è. Dieci minuti: fai uno screenshot dell’annuncio su cui spendi di più e uno della parte alta della pagina, mettili affiancati e leggi ad alta voce i due titoli. Venti minuti: guarda dieci registrazioni di visitatori che hanno scorso oltre la metà e se ne sono andati. Dieci minuti: compila il tuo modulo da un telefono in rete mobile. I tre problemi che saltano fuori più spesso sono la tua lista di lavori.