Devi mostrare i prezzi sulla tua landing page SaaS?

Metti un numero sulla tua landing page SaaS. Se ogni contratto è davvero su misura, mostra un prezzo di partenza e spiega cosa comprende. Chi non riesce a capire se rientri nel suo budget ti scarta, e nei tuoi analytics non lo vedrai mai succedere.

«Contatta il commerciale» seleziona le persone sbagliate

Gartner stima che il gruppo d’acquisto tipico di una soluzione B2B complessa conti da sei a dieci decisori. Ognuno arriva con quattro o cinque informazioni che si è cercato da solo. Sempre Gartner rileva che chi compra passa solo il 17% circa del tempo totale d’acquisto in incontri con i fornitori. La valutazione avviene quasi tutta senza di te nella stanza. Una pagina senza prezzo non può partecipare a quella conversazione.

Chi legge la tua sezione prezzi di solito non è chi firma. Sta raccogliendo opzioni per una lista ristretta. Dagli un numero che può incollare in un documento, altrimenti ti toglie dalla lista in silenzio.

Tre casi in cui nascondere il prezzo ha senso

Uno: il prezzo dipende da una variabile che il cliente conosce e tu no, tipo il numero di postazioni su cinque Paesi o il volume di dati. Due: i contratti sono abbastanza grossi da essere negoziati uno per uno, e un numero pubblico ti ancorerebbe troppo in basso. Tre: stai testando i prezzi ogni settimana e la pagina non starebbe dietro. Tutto il resto è paura del numero travestita da strategia.

Anche in questi tre casi puoi pubblicare una soglia minima. Una riga come «i piani partono da 1.200 dollari al mese fino a 25 postazioni» fa il lavoro di filtro senza impegnarti su una cifra finale.

Cosa fa un prezzo di partenza che una tabella completa non fa

Un prezzo di partenza risponde in fretta a una domanda sola: sono nel negozio giusto? Ti costa i clienti che non avrebbero mai pagato, ed è proprio quello il punto. In più risparmia al tuo team commerciale le chiamate che finiscono al «buongiorno». Se vendi sia a una startup di 5 persone sia a un’azienda da 500, pubblica la fascia bassa e lascia che il piano enterprise dica «su richiesta».

Affianca al numero le cose che lo fanno muovere. Prezzo per postazione, fatturazione annuale, consumi oltre i 50.000 eventi conteggiati a parte. Tre righe così battono una matrice di nove righe che non legge nessuno.

Le domande a cui il prezzo da solo non risponde

Chi compra si blocca sulle cose intorno al numero. È per postazione o a consumo? Cosa succede quando supero il limite, si ferma o mi arriva la fattura? C’è un costo di attivazione? L’opzione annuale fa davvero risparmiare o mi lega e basta? Posso passare a un piano più basso? L’assistenza si paga a parte? Rispondi a ognuna con una frase semplice vicino alla tabella.

Poi spiega cosa è gratis per sempre e cosa invece scade. Nella testa di chi compra, un piano gratuito e una prova gratuita sono due prodotti diversi, e mescolare le due parole nella stessa sezione è il modo più sicuro per perderlo.

Quanto prezzo serve su una landing page SaaS

Una landing page può fermarsi molto prima di diventare una pagina prezzi. Metti un blocco compatto a tre livelli con il prezzo, una riga su chi è ogni livello e lo stesso pulsante principale che usi ovunque. Rimanda alla pagina prezzi completa per la tabella di confronto, e assicurati che si apra da sola senza login, perché verrà girata ad altri.

Metti il blocco dopo la sezione delle prove e prima della call to action finale. Alla sezione prezzi si arriva apposta, quindi non serve che stia in alto. Serve però che ci sia, invece di mandare la gente fuori dal sito a cercarla.

Pubblica la versione onesta questa settimana

Scrivi una riga: i piani partono da X, fatturati per Y. Mettila sotto il pulsante principale dell’hero, come testo semplice. Aggiungi il blocco a tre livelli prima della call to action di chiusura. Poi rispondi alle sei domande qui sopra con una frase ciascuna, subito sotto i livelli.

Tieni d’occhio due numeri per 30 giorni: le richieste di demo totali, che probabilmente caleranno, e la quota di quelle richieste che arriva a una proposta, che dovrebbe salire. Se le richieste scendono del 30% mentre quelle qualificate restano stabili, il prezzo ha fatto esattamente il lavoro per cui l’hai messo lì.