Landing page या पूरी website, आपके business को असल में क्या चाहिए

landing page किस काम के लिए बना होता है

landing page और पूरी website में से कोई एक चुनने से पहले देखिए कि दोनों किस काम के लिए बने हैं। landing page पर एक audience होती है, एक offer और एक action. navigation, blog के links और careers page हटा दिए जाते हैं, ताकि button से कोई मुक़ाबला न करे। उस पर मौजूद हर चीज़ का काम एक ख़ास visitor को “यह है क्या” से “हाँ” तक ले जाना है। इसी focus की वजह से paid traffic, cold outreach और product launch लगभग हमेशा homepage के बजाय एक अलग page से चलते हैं।

पूरी website किस काम के लिए बनी होती है

website एक साथ कई audiences को संभालती है: pricing देख रहे customers, team के बारे में पढ़ रहे उम्मीदवार, press kit ढूँढ रहे पत्रकार, और support खोज रहे पुराने users. उसमें navigation होता है, CMS होता है, कई keywords पर search में दिखना होता है, और ऐसे pages होते हैं जो सालों तक traffic लाते रहते हैं। जिन कंपनियों के पास sales team है, content की योजना है या कई products हैं, उन्हें इतनी जगह चाहिए। site का ख़र्च ज़्यादा होता है और समय भी ज़्यादा लगता है, क्योंकि उसमें चीज़ें ही ज़्यादा हैं।

कंपनी के आकार से ज़्यादा traffic का source तय करता है

आपके visitors कहाँ से आते हैं, यह इससे ज़्यादा मायने रखता है कि आपके यहाँ कितने लोग काम करते हैं। ad से आया ठंडा traffic बिना किसी पृष्ठभूमि के और कम धीरज के साथ आता है, इसलिए वो उसी ad के लिए लिखे गए page पर बेहतर convert करता है। search और मुँह-ज़ुबानी से आए लोग जिज्ञासा लेकर आते हैं और घूमकर देखना चाहते हैं, और इसके लिए site चाहिए। Meta ads चला रहे दो लोगों के startup को landing page चाहिए। referrals और SEO पर चल रही 200 लोगों की कंपनी को website चाहिए।

ख़र्च, समय, और बाद में क्या बदल सकते हैं

landing page हर तरफ़ से छोटी ज़िम्मेदारी है। लिखने को कम pages, तय करने को कम फ़ैसले, बनाने में तेज़, test करने में सस्ता, और offer बदलने पर दोबारा लिखने में फुर्तीला। पूरी site आपका structure, navigation और लहजा एक-दो साल के लिए बाँध देती है। offer अभी हिल ही रहा हो और आप site पर आठ हफ़्ते लगा दें, तो traffic आने से पहले ही उसे दोबारा लिखना पड़ जाता है।

इशारे कि आपको सिर्फ़ landing page चाहिए

चार इशारे एक ही page की तरफ़ ले जाते हैं। ads, cold email या कोई launch, जो एक ख़ास offer पर टिका हो। कुछ और बनाने से पहले यह जाँचना कि लोग पैसा देंगे या नहीं। एक product, एक तरह का buyer, एक price. ऐसा homepage जो चार audiences से बात करने की कोशिश करता है और किसी को भी convert नहीं करता। इनमें से कोई भी बात हो, तो छह हफ़्ते में आने वाली site के बजाय पाँच कामकाजी दिन में तैयार होने वाला एक page चाहिए।

इशारे कि आपको पूरी site चाहिए

कुछ इशारे पूरी site की तरफ़ ले जाते हैं। कई products या service lines, जिनके buyers सच में अलग-अलग हैं। ऐसी sales team जो call से पहले prospects को घूमकर देखने भेजती है। content या SEO की ऐसी योजना जिसके लिए दर्जनों indexed pages चाहिए। तेज़ रफ़्तार hiring, जिसमें उम्मीदवारों को देखने के लिए कोई भरोसेमंद जगह चाहिए। compliance, investor या partner के ऐसे pages जिनका होना ज़रूरी है। इनमें से तीन या उससे ज़्यादा बातें सही हों, तो एक page सिर्फ़ एक तिमाही तक कमी को ढँक पाएगा।

landing page या पूरी website, पहले क्या बनाएँ

ज़्यादातर छोटी teams के लिए बेहतर यही है कि पहले एक page पर offer साबित कर लें। उस पर traffic चलाइए और देखिए क्या convert होता है। फिर जीतने वाली headline, जो proof काम आया, और ऐतराज़ों के जवाब, ये सब रख लीजिए। आगे चलकर यही page website की रीढ़ बन जाता है, ऐसी copy के साथ जो अंदाज़े से नहीं, जाँच से निकली है। site तब बनाइए जब बेचने को एक से ज़्यादा चीज़ हो, या बेचने वाला एक से ज़्यादा इंसान हो।