Landing page या homepage: आपके ads कहाँ जाने चाहिए

आपका homepage दस सवालों के जवाब देता है, आपका ad एक का

अपने ads homepage के बजाय एक अलग landing page पर भेजिए, जब तक campaign आपके brand के नाम पर ही न हो। homepage सबके लिए बना होता है: customers, उम्मीदवार, investors, पत्रकार, और वो हर इंसान जो support ढूँढ रहा है। किसी ख़ास ad से आया visitor एक ही इरादा लेकर आता है और उसके पास करीब चार second का धीरज होता है। homepage उसे वो चीज़ ढूँढने पर मजबूर करता है जिसका वादा किया गया था, नौ links वाले nav bar और ऐसे hero के बीच जो किसी को नाराज़ न करे। इसी ढूँढने वाले हिस्से में लोग निकल जाते हैं।

landing page या homepage: हिसाब क्या कहता है

मान लीजिए homepage paid traffic को एक प्रतिशत पर convert करता है और ad से मेल खाता landing page तीन प्रतिशत पर। इससे आपकी cost per acquisition एक तिहाई रह जाती है। अब इस पर असली पैसा रखिए। 4 USD की cost per click पर 10,000 USD के ख़र्च से 2,500 visits मिलती हैं। एक प्रतिशत पर यह 25 leads हुईं, हर एक 400 USD की। तीन प्रतिशत पर 75 leads, हर एक 133 USD की। वही budget, वही ads, वही offer. pipeline तीन गुना, और वो भी budget बदलकर नहीं, ठिकाना बदलकर।

homepage एक click के साथ क्या करता है

किसी असली visitor के रास्ते पर चलकर देखिए। ad में 39 USD के starter kit का वादा है। homepage खुलता है एक brand line, तीन product categories और एक newsletter popup के साथ। kit दो click दूर है और price तीन click दूर। हर अतिरिक्त फ़ैसला निकलने का एक दरवाज़ा है, और ठंडा traffic उसी दरवाज़े से जल्दी निकल जाता है। अलग बना page navigation हटा देता है, वही चीज़ सबसे ऊपर दिखाता है जो ad में थी, और price और button पहली screen पर रख देता है। वही ad, वही product, वही ख़र्च।

कमज़ोर ठिकाने का पैसा Google दो बार वसूलता है

Quality Score तीन चीज़ों से बनता है: expected click-through rate, ad relevance और landing page experience. आख़िरी वाला यह आँकता है कि click करने वाले इंसान के लिए आपका page कितना काम का है और कितना मेल खाता है। जिस homepage पर keyword एक ही बार आता है, वो भी चार दूसरे offers के नीचे दबा हुआ, उसका score ख़राब आता है, और कम Quality Score से हर click का दाम बढ़ जाता है। यानी बेमेल ठिकाना आपसे दो बार पैसा लेता है। जो traffic आप पहले ही ख़रीद चुके हैं, उससे conversions कम मिलते हैं, और अगले महीने ख़रीदे हर click के लिए ज़्यादा देना पड़ता है।

homepage कब सही फ़ैसला होता है

brand campaigns, उन गर्म audiences की retargeting जो आपको पहले से जानती हैं, और आपकी अपनी कंपनी के नाम वाली navigational searches. जो इंसान Google में आपका brand टाइप कर रहा है, उसे आपकी असली site चाहिए, और उसे बिना navigation वाले कटे-छँटे page पर छोड़ना शक पैदा करता है। competitor comparison वाले शब्द दोनों तरफ़ जा सकते हैं, हालाँकि एक अलग comparison page आमतौर पर दोनों विकल्पों से बेहतर चलता है। जो कुछ किसी keyword, किसी तकलीफ़ या किसी product category से चलता है, उसे उसी वादे के लिए लिखा हुआ अपना page मिलना चाहिए।

हर offer के लिए एक page बनाइए, हर keyword के लिए नहीं

नियम यह है: हर offer या हर audience के लिए एक page. एक ही चीज़ बेचने वाले बारह keywords एक ही page पर चल जाते हैं, बस headline उस समूह से मेल खाती हो। दो सच में अलग offers को दो pages मिलते हैं। Framer में इसका मतलब है एक duplicate और बीस मिनट की editing: नई headline, नई hero image, नया proof, नया पहला section. URL के नाम ऐसे रखिए कि छह महीने बाद भी report समझ आए, जैसे /lp-3-final की जगह /ads/restaurant-bookkeeping. वो report आपको ही पढ़नी है।

इसी हफ़्ते फ़ैसला कैसे करें

अपने campaigns की list, ख़र्च और destination URL के साथ export कीजिए, फिर ख़र्च के हिसाब से क्रम लगाइए। जो campaign हर महीने 1,000 USD से ज़्यादा आपके homepage या सिर्फ़ एक slash पर डाल रहा है, सबसे पहले उसी का page बनाइए। सबसे ऊपर आमतौर पर एक साफ़ दिखने वाला अपराधी बैठा मिलता है। उसके सबसे अच्छे चलने वाले ad का वादा हूबहू लिख लीजिए। वही वाक्य नए page की headline है। फिर दोनों ठिकानों को दो हफ़्ते तक एक ही budget पर चलाइए और click-through rate के बजाय cost per lead की तुलना कीजिए।