랜딩 페이지냐 웹사이트냐, 판단 기준

창업자들이 흔히 묻는 것은 웹사이트가 필요한지 랜딩 페이지만 있으면 되는지입니다. 잘못된 질문입니다. 답은 이번 분기에 무엇을 이루려 하는지에 전적으로 달려 있기 때문입니다.

올바른 질문은, 그것이 지금 어떤 일을 해야 하느냐입니다.

랜딩 페이지를 고를 때

만들기로 확정하기 전에 제품 아이디어를 확인하고 있을 때

하나의 특정한 제안으로 유료 유입을 보낼 때

더 쓰기 전에 돈을 낼 사람이 있는지 알아야 할 때

몇 달이 아니라 며칠 안에 공개하고 싶을 때

랜딩 페이지는 한 독자를 향한 하나의 약속을 강제합니다. 그 제약이 가치의 전부입니다. 단거리 달리기이고 기간은 며칠 단위입니다.

웹사이트를 고를 때

별도의 경로가 필요한 여러 제품이나 독자가 있을 때

검색 유입이 실제 채널일 때

기존 고객에게 문서, 지원, 자료가 필요할 때

사람들이 구매 전에 당신을 찾아볼 만큼 자리를 잡았을 때

웹사이트는 장거리 달리기입니다. 제대로 만들려면 두 달에서 여섯 달, 그리고 그 뒤로도 계속 바뀔 것을 예상하세요.

거의 모두가 놓치는 순서

순서는 랜딩 페이지, 그다음 수요 확인, 그다음 웹사이트입니다.

대부분은 파는 것을 원하는 사람이 있다고 증명하기 전에 곧장 비싼 웹사이트를 만듭니다. 그러면 사이트는 아무도 필요를 확인해 주지 않은 제품을 변호하는 존재가 됩니다.

랜딩 페이지는 한 독자를 향한 하나의 약속에 매이게 합니다. 웹사이트는 모두에게 동시에 말함으로써 그 결단을 피하게 해 줍니다. 편하지만 아무것도 알려 주지 않습니다.

아직 매출이 없다면

웹사이트가 필요하지 않습니다. 사람들이 돈을 낼 것이라는 증거가 필요합니다.

랜딩 페이지를 만들고, 유입을 보내고, 데이터를 읽으세요. 그다음 완전한 웹사이트가 다음 투자로 맞는지 정하고, 무엇이 실제로 통하는지 아는 상태에서 만드세요.

아이디어를 확인하는 단계에서는, 빠른 것이 완벽한 것보다 값집니다.