Landing page o sito completo, cosa ti serve davvero

Cosa deve fare una landing page

Prima di scegliere tra una landing page e un sito completo, guarda cosa deve fare ciascuno dei due. Una landing page ha un solo pubblico, una sola offerta e una sola azione. Menu di navigazione, link al blog e pagine lavora con noi vengono tolti, così niente entra in competizione con il pulsante. Tutto quello che c'è sopra esiste per portare un visitatore preciso da “cos'è questa cosa” a “sì”. È per questo focus che il traffico a pagamento, il contatto a freddo e i lanci di prodotto passano quasi sempre da una pagina dedicata invece che dalla homepage.

Cosa deve fare un sito completo

Un sito serve più pubblici contemporaneamente: clienti che guardano i prezzi, candidati che leggono del team, giornalisti che cercano il press kit e utenti esistenti che cercano assistenza. Porta con sé la navigazione, un CMS, visibilità nella ricerca su molte parole chiave e pagine che continuano a portare traffico per anni. Le aziende con un team di vendita, un piano editoriale o più prodotti hanno bisogno di quella superficie. Un sito costa di più e richiede più tempo perché c'è più roba.

La fonte di traffico conta più della dimensione dell'azienda

Da dove arrivano i tuoi visitatori conta più di quante persone hai in organico. Il traffico freddo da inserzioni arriva senza contesto e con poca pazienza, quindi converte meglio su una pagina scritta per quella esatta inserzione. Il traffico da ricerca e dal passaparola arriva curioso e vuole guardarsi intorno, e per questo serve un sito. Una startup di due persone che gira inserzioni Meta vuole una landing page. Uno studio da 200 persone che vive di segnalazioni e SEO vuole un sito.

Costo, tempo e cosa puoi cambiare dopo

Una landing page è un impegno più piccolo su ogni fronte. Meno pagine da scrivere, meno decisioni da prendere, più veloce da costruire, più economica da testare e rapida da riscrivere quando l'offerta cambia. Un sito completo blocca struttura, navigazione e tono di voce, e poi te li tieni per un anno o due. Se passi otto settimane su un sito mentre l'offerta si sta ancora muovendo, di solito lo riscrivi prima ancora che arrivi il traffico.

I segnali che ti basta una landing page

Quattro segnali indicano una pagina singola. Inserzioni, email a freddo o un lancio puntato su un'unica offerta. Verificare se la gente pagherà prima di costruire altro. Un prodotto, un tipo di compratore, un prezzo. Una homepage che prova a parlare a quattro pubblici e non ne converte nessuno. Basta uno di questi per scegliere una pagina singola online in cinque giorni lavorativi, invece di un sito che arriva in sei settimane.

I segnali che ti serve il sito completo

Altri segnali indicano un sito completo. Più prodotti o linee di servizio con compratori davvero diversi. Un team di vendita che manda i potenziali clienti a guardarsi in giro prima di una call. Un piano di contenuti o SEO che ha bisogno di decine di pagine indicizzate. Assunzioni a ritmo alto, quindi candidati che vogliono un posto credibile da guardare. Pagine per conformità, investitori o partner che devono esistere. Quando tre o più di questi sono veri, una pagina sola tampona il buco per un trimestre e basta.

Landing page o sito completo, cosa costruire per primo

Quasi tutti i team piccoli fanno meglio a dimostrare l'offerta su una pagina sola prima di tutto il resto. Mandaci del traffico e guarda cosa converte. Poi tieni la headline vincente, le prove che hanno funzionato e le risposte alle obiezioni. Quella pagina diventa più avanti la spina dorsale del sito, con testi che hai verificato invece che indovinato. Il sito lo costruisci quando hai più di una cosa da vendere, o più di una persona che la vende.