Hardik Dewra
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लैंडिंग पेज कॉपी के लिए 80/20 नियम
ज़्यादातर लैंडिंग पेज मेहनत बराबर बांट देते हैं। उसका 80 प्रतिशत हेडलाइन, बटन और सबूत में लगाइए, बाकी सब बहुत कम मायने रखता है।
उलझन कन्वर्ज़न खा जाती है। ज़्यादातर लैंडिंग पेज एक नियम से दोगुना अच्छा कर सकते हैं: अपनी 80 प्रतिशत मेहनत उन थोड़ी सी चीज़ों में लगाइए जो बिक्री तय करती हैं, और 20 प्रतिशत बाकी सब में।
बिक्री तय करने वाली चीज़ें लगभग हमेशा यही होती हैं: हेडलाइन, बटन, फ़ीचर लिखने का तरीका, और सबूत। बाकी सब सहारा है।
एक प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल के पेज पर यह ऐसा दिखता है।
कमज़ोर वाला रूप
हेडलाइन: "बेहतर प्रोजेक्ट मैनेजमेंट"
बटन: "साइन अप करें"
फ़ीचर: "कई इंटीग्रेशन, क्लाउड स्टोरेज, टीम चैट"
सबूत: कुछ भी कंपनियों के लोगो की एक कतार
हर लाइन सच है और एक भी काम की नहीं। यह प्रोडक्ट बताती है। यह नहीं बताती कि पढ़ने वाले के लिए क्या बदलेगा।
मज़बूत वाला रूप
हेडलाइन: "बिना नई भर्ती के प्रोजेक्ट दोगुनी रफ़्तार से पूरे करें"
बटन: "अपना तेज़ प्रोजेक्ट शुरू करें (15 दिन मुफ़्त)"
नतीजे की तरह लिखे फ़ीचर: "काम ख़ुद बंट जाते हैं और हफ़्ते के 5 घंटे बचते हैं"
नंबर के साथ सबूत: "5 लोगों की टीम ने पिछली तिमाही 23 प्रोजेक्ट दिए, पहले 11 थे"
वही प्रोडक्ट। वही फ़ीचर। दूसरा रूप इसलिए जीतता है क्योंकि पढ़ने वाला ख़ुद को कामयाब होते देख पाता है।
इसे कैसे लगाएँ
अपना पेज देखिए और ये चार चीज़ें ढूँढ़िए। अगर आज आप इन्हें बेहतर नहीं कर सकते, तो पेज पर बाकी कुछ भी छूने लायक नहीं है।
हर एक पर एक सवाल पूछिए: क्या यह पढ़ने वाले को बताता है कि उसके लिए क्या बदलेगा? जवाब ना है तो एक भी मार्जिन ठीक करने से पहले उसे दोबारा लिखिए।
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