Exemples de pages de tarifs SaaS : ce sur quoi les bonnes s’accordent

Les exemples de pages de tarifs SaaS qui valent le coup d’être étudiés appartiennent à Notion, Linear, Framer, Vercel et Basecamp. J’ai ouvert les cinq en août 2026. Elles ne sont d’accord sur presque aucun détail esthétique, et elles s’accordent sur cinq décisions de structure. Copiez ces cinq-là.

Trois ou quatre formules, et la dernière est un appel

Vercel en montre trois : Hobby gratuit, Pro à 20 $ par utilisateur et par mois, et Enterprise sur devis. Notion, Linear et Framer en montrent quatre, avec la dernière sur devis. Basecamp en montre trois, et facture son offre haute à 299 $ par mois en tarif fixe facturé annuellement, plutôt qu’au siège. La formule sur devis fait un seul travail. Elle empêche les gros acheteurs de s’auto-éliminer sur un chiffre avant que quelqu’un leur parle. Trois ou quatre est la bonne fourchette. Cinq envoie les gens réfléchir ailleurs.

La moitié zappe la bascule, aucune ne zappe la base de facturation

Notion a une bascule mensuel et annuel avec « Save up to 20% with yearly » accroché dessus. Linear n’a pas de bascule. Elle affiche 10 $ et 16 $ par utilisateur et par mois, et dit clairement que le prix est facturé à l’année. Framer propose la facturation annuelle en haut de page. La bascule est optionnelle. La base de facturation à côté du chiffre est obligatoire. Un prix sans base oblige le lecteur à faire des calculs avant de pouvoir vous croire, et certains ne prendront pas la peine.

Mettez en avant une formule ou aucune, jamais deux

Notion marque Business comme « Recommended » et donne à cette carte une image produit que les autres n’ont pas. Linear et Framer ne mettent rien en avant. Les deux choix fonctionnent. Deux formules mises en avant tuent une page de tarifs, parce que le lecteur doit maintenant comprendre ce que veut dire chaque mise en avant avant de pouvoir comparer quoi que ce soit. Choisissez la formule sur laquelle vous voulez la majorité de vos clients, marquez celle-là uniquement, et laissez les autres neutres.

Le bouton nomme la formule ou l’essai

Les boutons de Framer disent « Start for Free », « Start with Basic », « Start with Pro » et « Request Trial ». Ceux de Basecamp disent « Sign up free », « Try it free for 30 days » et « Try it free for 60 days ». Notion met « Sign up », puis « Get started » deux fois, puis « Contact Sales ». Les boutons qui nomment la formule ou la durée de l’essai portent une information que les boutons génériques n’ont pas, et les réécrire prend cinq minutes. Quatre boutons identiques obligent le lecteur à remonter les yeux vers la carte pour se rappeler sur laquelle il se trouve.

Ce que ces exemples de pages de tarifs SaaS mettent sous les cartes

Linear, Framer, Vercel et Notion utilisent tous la même mise en page en deux parties. Les cartes de formules d’abord, puis un long tableau de fonctionnalités en dessous. Vercel groupe son tableau par catégorie, dont Compute, Build and Deploy, Observability et Compliance. Linear groupe le sien par Members, Issues, Teams, AI workflows, Integrations et Security. Les cartes servent la personne qui sait déjà à peu près ce qu’il lui faut. Le tableau sert le collègue qui doit vérifier une limite précise avant de valider. Basecamp casse le schéma et s’en sort très bien. Sa page dit « The same core features are included with every package » et les liste une seule fois, parce que ses formules diffèrent sur le stockage et les sièges plutôt que sur les capacités. Si ça décrit aussi vos formules, dites-le en une phrase et supprimez le tableau. Un tableau avec des coches identiques dans chaque colonne dit aux gens que vos paliers sont inventés.

La preuve et une FAQ ont toutes les deux leur place sur la page de tarifs

Basecamp ouvre sa page de tarifs sur une citation client de Tobi Lutke, avant qu’aucun prix n’apparaisse. Notion affiche une citation d’un responsable GTM d’OpenAI, plus une bande de logos avec OpenAI, Figma, Volvo, Ramp et Cursor. Basecamp, Framer, Vercel et Notion se terminent tous sur une FAQ, et Vercel comme Basecamp en posent huit chacun. Celles de Vercel couvrent le choix de la formule, la facturation, les limites d’usage et la gestion des dépenses. Celles de Basecamp couvrent les montées et les descentes de gamme, les remises pour les associations et ce qui se passe quand vous atteignez une limite d’utilisateurs. Linear ne propose aucune FAQ. C’est la seule page des cinq où un acheteur avec une question de facturation n’a nulle part où aller, à part un formulaire commercial.

Ce qu’il faut corriger sur votre page de tarifs cette semaine

Comptez vos formules et coupez-en une si vous en avez cinq. Lisez vos boutons à voix haute à la suite et réécrivez chaque doublon. Mettez la base de facturation à côté de chaque chiffre. Notez ensuite les huit dernières questions qu’un client vous a posées avant de payer, et publiez-les sous le tableau comme FAQ, avec ses mots plutôt qu’avec les vôtres.