Esempi di pagine prezzi SaaS: su cosa sono d'accordo le migliori

Gli esempi di pagine prezzi SaaS che vale la pena studiare sono quelli di Notion, Linear, Framer, Vercel e Basecamp. Le ho aperte tutte e cinque ad agosto 2026. Sono in disaccordo su quasi ogni dettaglio estetico, e sono d'accordo su cinque decisioni strutturali. Copia quelle cinque.

Tre o quattro piani, e l'ultimo è una telefonata

Vercel ne mostra tre: Hobby gratuito, Pro a 20 $ per utente al mese ed Enterprise su misura. Notion, Linear e Framer ne mostrano quattro, con l'ultimo su misura. Basecamp ne mostra tre e prezza il piano più alto a 299 $ al mese fissi con fatturazione annuale invece di far pagare a postazione. Il piano su misura fa un lavoro solo. Impedisce ai compratori grandi di autoescludersi per un numero prima ancora di parlare con qualcuno. Tre o quattro è la fascia che funziona. Cinque manda la gente via a pensarci su.

Metà salta il selettore, nessuno salta la base di fatturazione

Notion ha un selettore mensile e annuale con attaccato “Save up to 20% with yearly”. Linear non ha nessun selettore. Scrive 10 $ e 16 $ per utente al mese, e dice chiaramente che il prezzo è fatturato ad anno. Framer offre la fatturazione annuale in cima alla pagina. Il selettore è facoltativo. La base di fatturazione accanto al numero è obbligatoria. Un prezzo senza base costringe chi legge a fare i conti prima di potersi fidare, e qualcuno non si prende la briga.

Metti in evidenza un piano o nessuno, mai due

Notion segna Business come “Recommended” e dà a quella card un'immagine di prodotto che le altre non hanno. Linear e Framer non evidenziano niente. Entrambe le scelte funzionano. Due piani in evidenza ammazzano una pagina prezzi, perché chi legge deve capire cosa significa ciascuna evidenziazione prima di poter confrontare qualsiasi cosa. Scegli il piano su cui vuoi la maggior parte dei clienti, segna solo quello e lascia gli altri semplici.

Il pulsante nomina il piano o la prova

I pulsanti di Framer dicono “Start for Free”, “Start with Basic”, “Start with Pro” e “Request Trial”. Quelli di Basecamp dicono “Sign up free”, “Try it free for 30 days” e “Try it free for 60 days”. Notion mette “Sign up”, poi “Get started” due volte, poi “Contact Sales”. I pulsanti che nominano il piano o la durata della prova portano informazioni che a quelli generici mancano, e riscriverli richiede cinque minuti. Quattro pulsanti identici obbligano chi legge a rialzare gli occhi sulla card per ricordarsi su quale si trova.

Cosa mettono sotto le card queste pagine prezzi SaaS

Linear, Framer, Vercel e Notion usano tutte lo stesso impianto in due parti. Prima le card dei piani, poi una lunga tabella delle funzioni sotto. Vercel raggruppa la tabella per categoria, tra cui Compute, Build and Deploy, Observability e Compliance. Linear raggruppa la sua per Members, Issues, Teams, AI workflows, Integrations e Security. Le card servono a chi sa già più o meno cosa gli serve. La tabella serve a quel collega che deve confermare un limite preciso prima di dare l'ok. Basecamp rompe lo schema e se la cava benissimo. La sua pagina dice “The same core features are included with every package” e le elenca una volta sola, perché i suoi piani si differenziano per spazio e postazioni invece che per funzioni. Se anche i tuoi piani funzionano così, dillo in una frase e togli la tabella. Una tabella con le stesse spunte in ogni colonna dice alla gente che i tuoi piani te li sei inventati.

Prove e FAQ stanno bene entrambe sulla pagina prezzi

Basecamp apre la sua pagina prezzi con la citazione di un cliente, Tobi Lutke, prima che compaia qualsiasi prezzo. Notion mette la citazione di un responsabile GTM di OpenAI più una fila di loghi con OpenAI, Figma, Volvo, Ramp e Cursor. Basecamp, Framer, Vercel e Notion chiudono tutte con una FAQ, e Vercel e Basecamp ne fanno otto domande a testa. Quelle di Vercel coprono la scelta del piano, la fatturazione, i limiti di utilizzo e la gestione della spesa. Quelle di Basecamp coprono passaggi di piano verso l'alto e verso il basso, sconti per il non profit e cosa succede quando raggiungi il limite di utenti. Linear non mette nessuna FAQ. È l'unica delle cinque pagine dove chi ha una domanda sulla fatturazione può solo compilare un modulo commerciale.

Cosa sistemare sulla tua pagina prezzi questa settimana

Conta i tuoi piani e togline uno se sono cinque. Leggi i tuoi pulsanti ad alta voce uno dopo l'altro e riscrivi ogni doppione. Metti la base di fatturazione accanto a ogni numero. Poi scrivi le ultime otto domande che un cliente ti ha fatto prima di pagare e pubblicale sotto la tabella come FAQ, con le sue parole invece che con le tue.