Cosa mettere in una landing page di retargeting

Una landing page di retargeting deve essere più corta della pagina per il traffico freddo. Chi arriva sa già cosa vendi, quindi il compito passa dallo spiegare il prodotto al togliere l’unico motivo per cui l’altra volta non ha comprato.

Prima controlla che il pubblico sia abbastanza grande

Google chiede che un segmento di dati abbia almeno 100 visitatori o utenti attivi negli ultimi 30 giorni prima di servirgli annunci su Search, Display o YouTube. Le liste clienti caricate prima di febbraio 2024 restano sotto la vecchia soglia di 1.000 utenti abbinati. Se il tuo sito prende 400 visite al mese, dopo le esclusioni il bacino di retargeting è così piccolo che una pagina dedicata non ripaga il lavoro. Sistema prima la pagina per il traffico freddo, poi torna qui.

Taglia le spiegazioni, tieni le prove

La tua pagina per il traffico freddo usa le prime tre sezioni per dire cos’è il prodotto e perché la categoria conta. Chi torna quella parte l’ha già letta. Cancellala. Apri con l’offerta e l’azione, poi vai dritto alle prove: clienti con il nome, un numero secco, una garanzia, uno screenshot della cosa che funziona. La versione retargeting dovrebbe essere lunga circa la metà, e arrivare alla prima call to action dentro una schermata.

Dividi per comportamento, non per dati anagrafici

Tre pubblici, tre pagine, divisi per quello che le persone hanno fatto. Chi ha letto un articolo del blog è ancora freddo e ha bisogno di una pagina normale. Chi ha guardato i prezzi ed è uscito si porta dietro un’obiezione di prezzo o di adeguatezza. Quella pagina apre con cosa è incluso, quanto costa e cosa succede se le cose non funzionano. Chi ha iniziato un modulo o un checkout e si è fermato si porta dietro un’obiezione di attrito. Quella pagina toglie campi, mostra i passi di consegna o di attivazione, e risponde alla domanda sul pagamento prima ancora che venga fatta. Stesso prodotto, tre prime schermate diverse.

Nomina la cosa esatta che hanno già guardato

La riga più forte su una pagina di retargeting è un riferimento preciso. Se l’annuncio mostra il prodotto che hanno visto, la pagina apre con quel prodotto, quella foto e quel prezzo, invece di una griglia di categoria da ricercare daccapo. Per la generazione di contatti, dillo esplicitamente: hai dato un’occhiata all’audit, ecco cosa c’è dentro. Il riconoscimento fa in mezzo secondo quello che un titolo, sul traffico freddo, si deve conquistare a fatica.

Lo sconto è l’ultima leva, non la prima

Quasi tutte le pagine di retargeting aprono con un 10% di sconto, che insegna ai tuoi clienti ad andarsene e aspettare l’email. Prova prima le altre tre leve. Togli il rischio con una garanzia o una prova che non chiede la carta. Elimina l’attesa con la consegna il giorno dopo o uno slot questa settimana. Rispondi al dubbio con una demo di due minuti o tre referenze con nome dal loro stesso settore. Se poi fai lo sconto, legalo al motivo per cui se ne sono andati e mettici una scadenza vera che rispetti.

Quando una pagina batte il rimandarli al prodotto

Nel retargeting e-commerce, su un prodotto che qualcuno ha già guardato, di solito funziona meglio riportarlo direttamente su quella scheda prodotto o nel carrello. Una landing page aggiunge un passaggio a una decisione quasi presa. Costruisci una pagina a parte quando l’obiezione va gestita, quando stai cambiando l’offerta in un pacchetto o in un formato diverso, o quando la vendita ha bisogno di più di una schermata per giustificarsi. Negli acquisti B2B ragionati la pagina vince quasi sempre, perché l’obiezione non è mai che si sono dimenticati.

Uno schema di landing page di retargeting da copiare oggi

Duplica la pagina per il traffico freddo. Cancella ogni sezione sopra la prima call to action tranne il titolo e un elemento di prova. Riscrivi il titolo in modo che nomini il prodotto o l’offerta che hanno visto. Aggiungi una sezione che risponde all’obiezione di quel pubblico: prezzo, adeguatezza o attrito. Riduci il modulo a due campi. Aggiungi una testimonianza di qualcuno nella stessa situazione. Dalle un URL suo e un evento di conversione suo, così le prestazioni del retargeting non finiscono mai mediate dentro i numeri del traffico freddo. In Framer sono circa quaranta minuti di lavoro per variante.