Come strutturare una landing page advertorial

Una landing page advertorial è una pagina che racconta una storia e sta tra il clic sull'inserzione e la pagina prodotto. Gira su otto blocchi: etichetta pubblicitaria, aggancio, storia, problema, meccanismo, presentazione del prodotto, prove, offerta. Il traffico freddo che non comprerebbe mai da una pagina prodotto spesso compra dopo averne letta una.

Dichiara che è pubblicità, proprio in cima

La guida della FTC Native Advertising: A Guide for Businesses dice che una pubblicità che il lettore non riesce a riconoscere come pubblicità è ingannevole. Quindi metti in cima alla pagina, sopra la headline, una scritta come Pubblicità, Annuncio, Messaggio promozionale o Contenuto sponsorizzato. Usa un corpo abbastanza grande da farsi vedere davvero da chi legge dal telefono.

Fallo anche se ti sembra che rovini l'illusione. Ti toglie di mezzo il rischio legale più grosso della pagina e ti costa pochissimo. Non inventare mai il nome di una testata o la firma di un giornalista. Se il pezzo l'ha scritto una persona vera, usa il suo nome e di' chi la paga.

Le prime 100 parole fanno quasi tutto il lavoro

Apri su un momento preciso invece che su un'affermazione. Tre settimane fa ho smesso di prendere il magnesio che compravo da quattro anni batte Scopri la verità sul magnesio. Nella prima frase nomina un luogo, una data, un numero o una persona. Tieni i paragrafi a due righe su mobile.

Chi legge è arrivato mentre scorreva, con l'inserzione ancora in testa. Quindi la prima riga deve ripartire da lì invece di ricominciare la presentazione da capo. Se l'inserzione diceva che il tuo problema intestinale potrebbe essere la colazione, la prima riga della pagina parla di colazione.

La sezione del meccanismo regge tutta la pagina

Nomina il motivo per cui il tuo prodotto funziona e dai a quel motivo un'etichetta. Rivestimento a rilascio ritardato, il picco di cortisolo delle quattro del mattino, la seconda detersione. Una volta che il lettore accetta il meccanismo, il prodotto diventa il modo ovvio di agire e il discorso sul prezzo si fa molto più semplice.

Dai al meccanismo dalle 200 alle 350 parole più uno schema o una foto commentata. Cita lo studio con nome e anno nella riga subito sotto l'affermazione che sostiene, mai in fondo alla pagina. Se non hai uno studio, di' cosa hai: la spiegazione di chi ha formulato il prodotto, un test di un laboratorio esterno, un panel di 200 clienti seguito per 90 giorni con dati autoriportati.

Dove entra il prodotto

Presenta il prodotto più o meno al 60% dello scroll, dopo il meccanismo e prima delle prove. Usa una frase di passaggio che leghi le due cose, del tipo: quel rivestimento è esattamente quello che abbiamo finito per usare, ed è il motivo per cui la capsula supera i succhi gastrici. Poi due paragrafi sul prodotto, una foto della confezione vera e la tua prima call to action.

Ripeti quella call to action tre volte: dopo la presentazione del prodotto, dopo il blocco delle prove e dopo l'offerta. Usa le stesse sei parole ogni volta. Se una volta dice Prendi il kit di partenza, lo dice tutte e tre le volte.

Prove, poi l'offerta, poi basta

Ordina le tue prove in base a quanto sarebbe difficile falsificarle. In cima sta un cliente con nome, faccia e città. Poi vengono le immagini prima e dopo con la data sopra, poi un certificato di un laboratorio esterno. Le stelline stanno in fondo, perché ce le hanno tutti.

La Consumer Reviews and Testimonials Rule della FTC è entrata in vigore il 21 ottobre 2024. Vieta le recensioni false e le testimonianze di persone interne non dichiarate, con sanzioni civili per chi viola la regola consapevolmente. Dietro ogni citazione in pagina ci deve essere una persona vera, e una dichiarazione se quella persona è stata pagata o ha ricevuto omaggi.

Chiudi con il blocco offerta: prezzo, cosa è incluso, spedizione, la garanzia scritta con le sue condizioni vere e il pulsante. Salta il footer gigante. Sotto l'offerta gli unici link devono essere le pagine legali.

Costruiscila così che un angolo nuovo richieda 20 minuti

Tieni uno scheletro di pagina con due caselle intercambiabili, l'apertura della storia e il meccanismo. Tutto quello che sta dalla presentazione del prodotto in giù resta identico su ogni angolo. Un angolo nuovo diventa quindi scrivere 400 parole e cambiare uno slug, invece di pagare una pagina nuova da zero.

Dai alle pagine il nome dell'angolo invece che del prodotto: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. Fai combaciare il valore di utm_content con lo slug, così leggi in un solo report quale storia vende.

Pubblica la tua landing page advertorial in quest'ordine

Scrivi per prima la sezione del meccanismo. Una pagina senza un meccanismo che sai mettere per iscritto non ha motivo di esistere. Il blocco offerta viene secondo. Lascia l'apertura della storia per ultima, visto che deve passare la palla a un meccanismo che hai già scelto. Progetta la grafica solo quando tutti e tre esistono come testo.

Prima del lancio leggi la pagina ad alta voce dal telefono e cronometrala. Se supera i quattro minuti, taglia la storia e tieni le prove. Dopo il lancio misura la profondità di scroll al 25, al 50 e al 75%. Se metà dei lettori se ne va prima del meccanismo, la storia è troppo lunga più che troppo debole.