Advertorial landing page कैसे बनाएँ

Advertorial landing page एक कहानी वाला page है, जो ad के click और product page के बीच में बैठता है। यह आठ blocks में चलता है: ad label, hook, कहानी, problem, mechanism, product reveal, proof, offer. जो ठंडा traffic product page से कभी नहीं ख़रीदता, वो ऐसा page पढ़ने के बाद अक्सर ख़रीद लेता है।

सबसे ऊपर ही लिख दीजिए कि यह ad है

FTC की guide Native Advertising: A Guide for Businesses कहती है कि जिस विज्ञापन को पढ़ने वाला विज्ञापन के तौर पर पहचान ही न पाए, वो धोखा है। इसलिए page पर सबसे ऊपर, headline से पहले, Advertisement, Ad, Paid Advertisement या Sponsored Advertising Content लिखिए। text इतना बड़ा रखिए कि phone पर भी सच में दिख जाए।

लगेगा कि इससे सारा असर ख़त्म हो जाएगा, फिर भी कीजिए। page का सबसे बड़ा कानूनी ख़तरा इससे हट जाता है और ख़र्च कुछ भी नहीं होता। किसी publication का नाम या किसी पत्रकार की byline कभी मत गढ़िए। अगर लेख किसी असली इंसान ने लिखा है, तो उसका नाम दीजिए और यह भी बताइए कि उसे पैसा कौन देता है।

पहले 100 शब्द ही ज़्यादातर काम कर देते हैं

शुरुआत किसी ठोस पल से कीजिए, दावे से नहीं। “तीन हफ़्ते पहले मैंने वो magnesium लेना बंद कर दिया, जो मैं चार साल से ख़रीद रहा था” उस line से बेहतर चलती है जो कहती है “magnesium का सच जानिए”। पहले ही वाक्य में कोई जगह, कोई तारीख़, कोई number या कोई इंसान लाइए। mobile पर paragraph दो line से बड़े मत रखिए।

पढ़ने वाला scroll करते-करते यहाँ आया है और ad अब भी उसके दिमाग़ में है। इसलिए पहली line को ad से आगे बढ़ना चाहिए, pitch दोबारा शुरू करने की जगह। अगर ad में कहा था कि आपके पेट की दिक्कत आपके नाश्ते से हो सकती है, तो page की पहली line में नाश्ते का ज़िक्र होना चाहिए।

पूरा page mechanism वाला हिस्सा उठाता है

आपका product काम क्यों करता है, वो वजह बताइए और उस वजह को एक नाम दे दीजिए। delayed release coating, सुबह 4 बजे वाला cortisol spike, दूसरा cleanse. जैसे ही पढ़ने वाला mechanism मान लेता है, product उस पर अमल करने का सबसे सीधा रास्ता बन जाता है, और price वाली बहस बहुत आसान हो जाती है।

mechanism को 200 से 350 शब्द दीजिए, साथ में एक diagram या एक ऐसी photo जिस पर निशान लगे हों। study का नाम और साल उसी दावे के ठीक नीचे लिखिए जिसे वो सहारा देती है, footer में कभी नहीं। अगर कोई study नहीं है, तो जो है वो बता दीजिए: formulator की अपनी वजह, किसी बाहरी lab की जाँच, या 200 customers का 90 दिन का अपना बताया हुआ panel.

product कहाँ आता है

product को लगभग 60 प्रतिशत scroll पर लाइए, mechanism के बाद और proof से पहले। दोनों को जोड़ने के लिए एक line रखिए, जैसे: वही coating हमने आख़िर में इस्तेमाल की, और इसी वजह से capsule पेट के acid में टिक जाता है। इसके बाद product पर दो paragraph, असली pack की एक photo, और आपका पहला call to action.

उसी call to action को तीन बार दोहराइए: product reveal के बाद, proof block के बाद, और offer के बाद। हर बार वही छह शब्द रखिए। अगर एक जगह लिखा है “starter pack लीजिए”, तो तीनों जगह वही “starter pack लीजिए” रहेगा।

पहले proof, फिर offer, उसके बाद कुछ नहीं

अपने proof को इस हिसाब से क्रम दीजिए कि उसे नकली बनाना कितना मुश्किल है। सबसे ऊपर वो customer, जिसका नाम, चेहरा और शहर सब दिखे। उसके बाद तारीख़ वाली before और after तस्वीरें, फिर किसी बाहरी lab का certificate. सबसे नीचे star rating, क्योंकि वो हर brand के पास है।

FTC का Consumer Reviews and Testimonials Rule 21 अक्टूबर 2024 से लागू है। यह नकली reviews और बिना बताए दिए गए अंदरूनी लोगों के testimonials पर रोक लगाता है, और जान-बूझकर नियम तोड़ने वालों पर civil जुर्माना लगता है। page पर लिखे हर quote के पीछे कोई असली इंसान होना चाहिए, और अगर उस इंसान को पैसा या सामान मिला है तो यह भी बताना होगा।

अंत offer block पर कीजिए: price, उसमें क्या-क्या शामिल है, shipping, guarantee अपनी असली शर्तों के साथ लिखी हुई, और button. भारी-भरकम footer छोड़ दीजिए। offer के नीचे सिर्फ़ आपके policy pages के links होने चाहिए।

इसे ऐसे बनाइए कि नया angle 20 मिनट में तैयार हो

एक ही page का ढाँचा रखिए, जिसमें दो हिस्से बदले जा सकें, कहानी की शुरुआत और mechanism. product reveal से नीचे सब कुछ हर angle पर वैसा ही रहता है। फिर नए ad angle का मतलब है 400 शब्द लिखना और URL slug बदलना, न कि पूरे नए page का पैसा देना।

pages के नाम product पर नहीं, angle पर रखिए: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. utm_content की value को slug से मिला दीजिए, ताकि एक ही report में पता चल जाए कि कौन सी कहानी बिक रही है।

अपना advertorial landing page इसी क्रम में बनाइए

सबसे पहले mechanism वाला हिस्सा लिखिए। जिस page का mechanism आप लिखकर नहीं बता सकते, उस page के होने की कोई वजह नहीं है। दूसरे नंबर पर offer block. कहानी की शुरुआत सबसे आख़िर के लिए रखिए, क्योंकि उसे उसी mechanism तक पहुँचाना है जो आप पहले चुन चुके हैं। तीनों चीज़ें text में तैयार हो जाएँ, तब design शुरू कीजिए।

launch से पहले page को अपने phone पर ज़ोर से पढ़िए और समय देखिए। चार मिनट से ऊपर जाए तो कहानी काटिए और proof रहने दीजिए। launch के बाद 25, 50 और 75 प्रतिशत पर scroll depth देखिए। अगर आधे पढ़ने वाले mechanism से पहले ही चले जाते हैं, तो कहानी बहुत लंबी है, कमज़ोर नहीं।