Wie lang sollte eine Landing Page sein?

Die kurze Antwort

Deine Landing Page sollte lang genug sein, um jede Frage zu beantworten, die zwischen dem Leser und einer Entscheidung steht. Diese Zahl ändert sich mit dem Angebot. Ein Tool für 19 $ mit Free Trial kann auf drei Sections konvertieren. Ein Design-Retainer für 6.000 $ braucht meistens zehn oder mehr, weil der Käufer echtes Geld ausgibt und seinen Ruf an diese Wahl hängt. Wie lang sollte eine Landing Page also sein? Entscheide zuerst über das Angebot, die Länge folgt daraus.

Preis und Risiko entscheiden über die Länge

Zwei Dinge treiben die Länge nach oben. Erstens, wie viel Geld auf dem Spiel steht. Zweitens, wie schwer die Entscheidung rückgängig zu machen ist. Ein Trial ohne Kreditkarte lässt sich leicht zurücknehmen, da reicht eine kurze Seite. Ein Zwölfmonatsvertrag, eine Migration oder alles, was ein Team freigeben muss, braucht mehr Belege auf der Seite. Frag, was mit dem Käufer passiert, wenn er sich falsch entscheidet. Je größer diese Antwort, desto mehr Seite brauchst du.

Die Awareness entscheidet, wie viel du erklärst

Eugene Schwartz beschrieb in Breakthrough Advertising fünf Awareness-Stufen des Käufers, von unaware bis most aware. Traffic aus einer Markensuche kennt die Kategorie schon und will Preise sehen, den bedient eine knappe Seite. Kalten Traffic aus einer Anzeige musst du durch das Problem, die Optionen und den Unterschied zu allen anderen führen. Gleiches Produkt, zwei völlig verschiedene Seitenlängen. Schau nach, woher dein Traffic wirklich kommt, bevor du über Scrolltiefe diskutierst.

Lang wirkt eine Seite, wenn sie sich wiederholt

Die Leute scrollen weiter, wenn jede Section ihnen etwas Neues gibt. Sie hören auf, wenn der vierte Block den zweiten mit anderen Worten wiederholt. Seiten, die auf halber Strecke Leser verlieren, haben meistens drei Sections, die sagen, dass Qualität wichtig ist, und keine einzige, die es zeigt. Bevor du eine Section streichst, prüf, ob sie neue Information, einen neuen Beleg oder einen neu behandelten Einwand trägt. Trifft nichts davon zu, raus damit.

Bau die Länge aus echten Einwänden

Öffne deine letzten zehn Sales Calls oder Support-Threads und schreib jede Frage auf, die vor einem Kauf aufkam. Fass Dopplungen zusammen. Jede Frage, die stehen bleibt, verdient eine Section. Die meisten B2B-Dienstleistungsseiten landen so bei sieben bis vierzehn Sections, und die Reihenfolge zählt mehr als die Anzahl. Beantworte den lautesten Einwand früh, in der Nähe des ersten Call to Action, statt ihn unten in einem FAQ zu vergraben.

Was du zuerst streichst

Fang mit dem allgemeinen Über-uns-Absatz an, dem Stock-Foto-Streifen, auf dem niemand das Produkt benutzt, und dem Feature-Raster mit Drei-Wort-Labels ohne Beleg. Diese Sections belegen Platz und bewegen niemanden. Die wiederholten Calls to Action behältst du, denn ein Leser, der sich bei Section neun entscheidet, sollte nicht wieder nach oben scrollen müssen. Ein Button, gleicher Text, platziert nach jedem Block, der Überzeugungsarbeit leistet.

Eine Grundform, die meistens funktioniert

Für eine Dienstleistung im mittleren Preissegment startest du mit einem Hero, einer Proof-Leiste, dem Problem in den Worten des Käufers, dem Ablauf in drei Schritten, Ergebnissen mit Belegen, Preisen, Einwänden und einem letzten Call to Action. Das sind acht Sections und grob ein bis zwei Minuten Lesezeit. Stell sie live, schau auf die Scrolltiefe und darauf, wo die Leute klicken, und ergänz oder streich dann Sections nach dem, was sie wirklich tun. Die Seite sagt dir ihre Länge, sobald sie live ist.