Warnsignale beim Buchen eines Landing-Page-Designers

Das klarste Warnsignal beim Buchen eines Landing-Page-Designers ist ein Angebot, das vor allen Fragen kommt. Der Preis folgt dem Umfang, und der Umfang folgt dem Conversion-Ziel. Wer also zuerst den Preis nennt, bepreist ein Layout und kein Ergebnis. Hier sind die anderen Signale, bei denen du besser gehst, plus ein günstiger Test, der die meisten davon in einem einzigen Call sichtbar macht.

Sie machen ein Angebot, bevor sie eine einzige Frage stellen

In einem guten Erstgespräch fragen vor allem sie. Was ist das Angebot, woher kommt der Traffic, was ist die eine Aktion, was wurde schon probiert und ist gescheitert. Wenn das Gespräch direkt zu Sektionen und Preis springt, kaufst du ein Template mit deinem Logo darin. An einem Template ist nichts falsch, wenn du genau das willst. Zahl dafür nur keine Preise für Maßarbeit.

Das Portfolio zeigt Bilder statt echter Seiten

Lange scrollende Mockups, die auf einem farbigen Hintergrund schweben, sehen toll aus und beweisen sehr wenig. Frag nach Live-URLs. Wenn die Hälfte der Seiten tot ist, frag nach dem Grund. Ein Rebrand oder ein Pivot ist eine gute Antwort, Schweigen nicht. Frag dann, was nach dem Launch passiert ist. Ein Designer, der nie einen Kunden gefragt hat, wie die Seite gelaufen ist, musste nie eine Entscheidung verteidigen, und das merkst du in dem Moment, in dem deine Seite unterperformt.

Unbegrenzte Korrekturschleifen

Das klingt großzügig und arbeitet gegen dich. Unbegrenzte Korrekturschleifen heißen, dass sich niemand darauf geeinigt hat, wie fertig aussieht, also treibt das Projekt vor sich hin, bis eine Seite aufgibt, und das ist meistens die zahlende. Zwei Runden mit einer schriftlichen Definition, was eine Runde enthält, schlagen unendlich viele Runden ohne jede Definition. Frag, was bei Runde drei passiert und was sie kostet. Eine konkrete Zahl ist ein gutes Zeichen.

Kein Umfang in schriftlicher Form

Ein Umfang muss mehr sein als die Worte „eine Landing Page“. Er sagt, wie viele Sektionen, wie viele Breakpoints, wer die Copy schreibt, wer die Bilder besorgt, auf welcher Plattform gebaut wird, mit welchen Tools sie sich verbinden muss, wie viele Korrekturrunden enthalten sind und was am Ende genau übergeben wird. Wenn das nicht schriftlich steht, bevor Geld fließt, steht später bei jeder Meinungsverschiedenheit dein Wort gegen ihres, und du verlierst.

Sie stimmen allem zu

Du bezahlst für Urteilsvermögen. Wenn du sagst, mach das Logo größer und pack ein Video-Karussell dazu, und die Antwort ist immer ja, hast du ein Paar Hände zum Designer-Preis eingekauft. Wer sein Honorar wert ist, widerspricht bei der Sektion, die du liebst, sagt dir vor dem Layout, dass dein Angebot unklar ist, und lehnt den vierten Call to Action ab. Zustimmend und nützlich sind zwei verschiedene Produkte.

Sie sind langsam, bevor du bezahlt hast

Die Antwortzeit im Verkaufsgespräch ist die schnellste, die es je geben wird. Zwei Tage Pause beim Angebot werden zu fünf Tagen Pause bei den Korrekturen, sobald du gebunden bist. Mit der Sorgfalt läuft es genauso. Schau dir die Tippfehler im Angebot an, den falschen Firmennamen, einen Link, der ins Leere geht, ein PDF, das offensichtlich eine Vorlage ist, in der noch der Kunde von jemand anderem steht. Genau dieses Arbeitsniveau kaufst du gerade ein.

Der Zwanzig-Minuten-Test für jeden Landing-Page-Designer

Schick ihnen deine aktuelle Seite und stell eine Frage: Was würdest du zuerst ändern und warum? Du hörst darauf, was ihnen auffällt, und angelst nicht nach Gratisarbeit. Reden sie über das Angebot, die Traffic-Quelle und die Reihenfolge der Sektionen, oder reden sie über Schriften und Weißraum? Frag danach nach zwei Live-URLs und einem früheren Kunden, den du direkt anschreiben kannst. Wer echte Arbeit und zufriedene Kunden hat, schickt beides innerhalb eines Tages. Alle anderen werden still, und dieses Schweigen hat dir gerade ein paar tausend Dollar und sechs Wochen gespart.