SaaS Pricing Page Beispiele: worin sich die guten einig sind

Die SaaS Pricing Page Beispiele, die sich lohnen, gehören Notion, Linear, Framer, Vercel und Basecamp. Ich habe alle fünf im August 2026 geöffnet. Bei fast jedem kosmetischen Detail sind sie sich uneinig, bei fünf strukturellen Entscheidungen einig. Klau diese fünf.

Drei oder vier Tarife, und der letzte ist ein Telefonat

Vercel zeigt drei: Hobby kostenlos, Pro für 20 $ pro Nutzer und Monat und Enterprise auf Anfrage. Notion, Linear und Framer zeigen vier, wobei der letzte individuell ist. Basecamp zeigt drei und setzt seinen Top-Plan auf pauschal 299 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung, statt pro Platz abzurechnen. Der individuelle Tarif hat eine Aufgabe. Er verhindert, dass große Käufer sich wegen einer Zahl selbst aussortieren, bevor überhaupt jemand mit ihnen spricht. Drei oder vier ist die brauchbare Spanne. Bei fünf gehen die Leute weg und denken erst mal darüber nach.

Die Hälfte verzichtet auf den Toggle, keiner auf die Abrechnungsbasis

Notion hat einen Toggle für monatlich und jährlich, mit dem Hinweis „Save up to 20% with yearly“ daran. Linear hat keinen Toggle. Dort stehen 10 $ und 16 $ pro Nutzer und Monat, mit dem klaren Hinweis, dass jährlich abgerechnet wird. Framer bietet die jährliche Abrechnung oben auf der Seite an. Der Toggle ist optional. Die Abrechnungsbasis neben der Zahl ist Pflicht. Ein Preis ohne Basis zwingt den Leser zum Rechnen, bevor er dir vertrauen kann, und ein Teil von ihnen macht sich die Mühe nicht.

Heb einen Plan hervor oder keinen, niemals zwei

Notion markiert Business als „Recommended“ und gibt dieser Card ein Produktbild, das die anderen Cards nicht bekommen. Linear und Framer heben nichts hervor. Beide Wege funktionieren. Zwei hervorgehobene Pläne killen eine Pricing Page, weil der Leser jetzt erst herausfinden muss, was jede Hervorhebung bedeutet, bevor er überhaupt vergleicht. Nimm den Plan, auf dem du die meisten Kunden haben willst, markier nur diesen und lass den Rest schlicht.

Der Button nennt den Plan oder die Testphase

Framers Buttons lauten „Start for Free“, „Start with Basic“, „Start with Pro“ und „Request Trial“. Bei Basecamp stehen „Sign up free“, „Try it free for 30 days“ und „Try it free for 60 days“. Notion nutzt „Sign up“, dann zweimal „Get started“ und dann „Contact Sales“. Buttons, die den Plan oder die Testdauer nennen, tragen Informationen, die den generischen fehlen, und sie umzuschreiben dauert fünf Minuten. Vier identische Buttons zwingen den Leser, wieder nach oben zur Card zu schauen, um sich zu erinnern, vor welcher er gerade steht.

Was diese SaaS Pricing Page Beispiele unter die Cards setzen

Linear, Framer, Vercel und Notion nutzen alle dasselbe zweiteilige Layout. Zuerst die Plan-Cards, darunter eine lange Feature-Tabelle. Vercel gruppiert seine Tabelle nach Kategorien, darunter Compute, Build and Deploy, Observability und Compliance. Linear gruppiert nach Members, Issues, Teams, AI workflows, Integrations und Security. Die Cards bedienen die Person, die ungefähr weiß, was sie braucht. Die Tabelle bedient den einen Kollegen, der vor der Freigabe ein konkretes Limit bestätigen muss. Basecamp bricht das Muster und kommt damit durch. Auf der Seite steht „The same core features are included with every package“, und die Features werden einmal aufgelistet, weil sich die Pläne bei Speicher und Plätzen unterscheiden und nicht im Funktionsumfang. Wenn das auf deine Pläne auch zutrifft, sag es in einem Satz und lass die Tabelle weg. Eine Tabelle mit identischen Haken in jeder Spalte sagt den Leuten, dass deine Tarife ausgedacht sind.

Proof und eine FAQ gehören beide auf die Pricing Page

Basecamp startet seine Pricing Page mit einem Kundenzitat von Tobi Lutke, bevor überhaupt ein Preis auftaucht. Notion zeigt ein Zitat von einem GTM-Lead bei OpenAI plus eine Logo-Reihe mit OpenAI, Figma, Volvo, Ramp und Cursor. Basecamp, Framer, Vercel und Notion schließen alle mit einer FAQ ab, und Vercel und Basecamp bringen jeweils acht Fragen. Bei Vercel geht es um Planwahl, Rechnungsstellung, Nutzungsgrenzen und Ausgabenkontrolle. Bei Basecamp um Upgrades, Downgrades, Rabatte für Non-Profits und darum, was passiert, wenn du an eine Nutzergrenze stößt. Linear hat keine FAQ. Es ist die eine Seite von fünf, auf der ein Käufer mit einer Frage zur Abrechnung nirgendwo hinkann außer in ein Sales-Formular.

Was du diese Woche auf deiner Pricing Page reparierst

Zähl deine Tarife und streich einen, wenn du fünf hast. Lies deine Buttons am Stück laut vor und schreib jede Dopplung um. Setz die Abrechnungsbasis neben jede Zahl. Schreib danach die letzten acht Fragen auf, die dir Kunden vor dem Kauf gestellt haben, und veröffentlich sie unter der Tabelle als deine FAQ, in ihren Worten und nicht in deinen.