Was auf eine Retargeting-Landing-Page gehört

Eine Retargeting-Landing-Page sollte kürzer sein als deine kalte Seite. Der Besucher weiß bereits, was du verkaufst, also verschiebt sich die Aufgabe vom Erklären des Produkts hin zum Wegräumen des einen Grundes, aus dem er beim letzten Mal nicht gekauft hat.

Prüf zuerst, ob die Zielgruppe groß genug ist

Google verlangt, dass ein Datensegment in den letzten 30 Tagen mindestens 100 aktive Besucher oder Nutzer hat, bevor Anzeigen in Suche, Display oder auf YouTube ausgespielt werden. Kundenlisten, die vor Februar 2024 hochgeladen wurden, liegen weiter unter der älteren Schwelle von 1.000 gematchten Nutzern. Wenn deine Seite 400 Besuche im Monat bekommt, ist dein Retargeting-Pool nach allen Ausschlüssen so klein, dass eine eigene Seite ihre Baukosten nicht wieder einspielt. Bring erst die kalte Seite in Ordnung und komm dann hierher zurück.

Streich die Erklärung, behalt die Belege

Deine kalte Seite verbringt ihre ersten drei Abschnitte damit, zu erklären, was das Produkt ist und warum die Kategorie zählt. Ein wiederkehrender Besucher hat das schon gelesen. Lösch es. Fang beim Angebot und der Aktion an und geh dann direkt zum Beweis: benannte Kunden, eine harte Zahl, eine Garantie, ein Screenshot vom Ding im Einsatz. Die Retargeting-Version sollte etwa halb so lang sein, und der erste Call to Action sollte innerhalb eines Bildschirms auftauchen.

Teile nach Verhalten auf, nicht nach Demografie

Drei Zielgruppen, drei Seiten, aufgeteilt danach, was die Leute getan haben. Wer einen Blogartikel gelesen hat, ist immer noch kalt und braucht eine normale Seite. Wer die Preise angesehen und dann abgebrochen hat, trägt einen Preis- oder Passungs-Einwand mit sich. Diese Seite beginnt mit dem, was enthalten ist, was es kostet und was passiert, wenn es nicht klappt. Wer ein Formular oder einen Checkout angefangen und abgebrochen hat, trägt einen Reibungs-Einwand. Diese Seite kürzt die Felder, zeigt die Schritte bei Lieferung oder Onboarding und beantwortet die Zahlungsfrage, bevor sie gestellt wird. Gleiches Produkt, drei verschiedene erste Bildschirme.

Nenn genau das Ding, das sie schon angeschaut haben

Die stärkste Zeile auf einer Retargeting-Seite ist ein konkreter Bezug. Wenn die Anzeige das Produkt zeigt, das sie sich angesehen haben, beginnt die Seite mit genau diesem Produkt, diesem Foto und diesem Preis, statt mit einem Kategorie-Raster, in dem sie erneut suchen müssen. Bei der Leadgewinnung sag es geradeheraus: Du hast dir das Audit angesehen, hier steht, was drin ist. Wiedererkennung schafft in einer halben Sekunde, wofür eine Überschrift bei kaltem Traffic kämpfen muss.

Der Rabatt ist der letzte Hebel

Die meisten Retargeting-Seiten starten mit 10 Prozent Rabatt und bringen deinen Käufern damit bei, erst zu gehen und auf die E-Mail zu warten. Probier zuerst die anderen drei Hebel. Nimm Risiko raus, mit einer Garantie oder einem Test ohne Kartendaten. Nimm die Wartezeit raus, mit Lieferung am nächsten Tag oder einem Termin noch diese Woche. Nimm den Zweifel raus, mit einer Zwei-Minuten-Demo oder drei benannten Referenzen aus ihrer Branche. Wenn du doch Rabatt gibst, knüpf ihn an den Grund, aus dem sie gegangen sind, und setz eine echte Frist darauf, an die du dich hältst.

Wann eine Seite besser ist als der Rücksprung zum Produkt

Retargeting im E-Commerce auf ein Produkt, das jemand schon angesehen hat, läuft meistens besser, wenn du direkt zurück auf die Produktseite oder in den Warenkorb schickst. Eine Landing Page baut einen Schritt in eine Entscheidung ein, die fast gefallen war. Bau eine eigene Seite, wenn der Einwand Behandlung braucht, wenn du das Angebot auf ein Bundle oder eine andere Einheit umstellst, oder wenn der Verkauf mehr als einen Bildschirm zur Begründung braucht. Bei überlegten B2B-Käufen gewinnt die Seite fast immer, denn der Einwand ist nie, dass sie es vergessen haben.

Eine Spec für die Retargeting-Landing-Page, die du heute kopieren kannst

Dupliziere die kalte Seite. Lösch jeden Abschnitt über dem ersten Call to Action bis auf die Überschrift und ein Beleg-Element. Schreib die Überschrift so um, dass sie das Produkt oder Angebot benennt, das sie gesehen haben. Füg einen Abschnitt ein, der den Einwand dieser Zielgruppe beantwortet, Preis, Passung oder Reibung. Kürz das Formular auf zwei Felder. Häng ein Testimonial von jemandem in derselben Lage dran. Gib der Seite eine eigene URL und ein eigenes Conversion-Event, damit die Retargeting-Leistung nie in deinen kalten Zahlen untergeht. In Framer sind das rund vierzig Minuten Arbeit pro Variante.