Solltest du Preise auf deiner SaaS Landing Page zeigen?

Zeig eine Zahl auf deiner SaaS Landing Page. Wenn wirklich jeder Deal individuell ist, zeig einen Startpreis und sag, was drin ist. Wer nicht erkennen kann, ob du ins Budget passt, sortiert dich aus, und in deinen Analytics siehst du davon nie etwas.

„Vertrieb kontaktieren“ siebt genau die Falschen aus

Gartner setzt die typische Einkaufsgruppe für eine komplexe B2B-Lösung bei sechs bis zehn Entscheidern an. Jeder bringt vier bis fünf Informationen mit, die er selbst gesammelt hat. Gartner berichtet außerdem, dass Käufer nur rund 17 Prozent ihrer gesamten Kaufzeit in Gesprächen mit Anbietern verbringen. Der größte Teil der Bewertung läuft ohne dich im Raum. Eine Seite ohne Preis kann bei diesem Gespräch nicht mitreden.

Wer deinen Preisabschnitt liest, unterschreibt am Ende meistens nicht selbst. Diese Person sammelt Optionen für eine Shortlist. Gib ihr eine Zahl, die sie in ein Dokument kopieren kann, sonst fliegst du still von der Liste.

Drei Fälle, in denen Verstecken fair ist

Erstens: Der Preis hängt von einer Größe ab, die der Käufer kennt und du nicht, etwa die Zahl der Nutzer über fünf Regionen oder das Datenvolumen. Zweitens: Die Deals sind so groß, dass jeder Vertrag verhandelt wird, und eine öffentliche Zahl würde dich zu niedrig festlegen. Drittens: Du testest wöchentlich neue Preise und kannst keine Seite aktuell halten. Alles andere ist Angst vor der Zahl, verkleidet als Strategie.

Selbst in allen drei Fällen kannst du eine Untergrenze veröffentlichen. Eine Zeile wie „Tarife ab 1.200 Dollar im Monat für bis zu 25 Nutzer“ filtert genauso, ohne dich auf eine Endsumme festzulegen.

Was ein Startpreis schafft und eine volle Tabelle nicht

Ein Startpreis beantwortet eine Frage sofort: Bin ich hier richtig? Er kostet dich die Käufer, die sowieso nie gezahlt hätten, und genau das ist der Sinn. Deinem Vertrieb spart er die Gespräche, die nach der Begrüßung vorbei sind. Wenn du an ein 5-Personen-Startup und an einen Konzern mit 500 Mitarbeitenden verkaufst, veröffentliche das untere Ende und lass die Enterprise-Stufe „individuell“ sagen.

Stell neben die Zahl, was sie bewegt. Preis pro Nutzer, jährliche Abrechnung, Nutzung über 50.000 Events wird extra berechnet. Drei solche Zeilen schlagen eine neunzeilige Feature-Matrix, die niemand liest.

Die Fragen, die ein Preis allein offen lässt

Käufer hängen an den Dingen rundherum fest. Zahle ich pro Nutzer oder nach Nutzung? Was passiert, wenn ich das Limit reiße, stoppt es oder wird abgerechnet? Gibt es eine Einrichtungsgebühr? Spart die jährliche Zahlweise wirklich Geld oder bindet sie mich nur? Kann ich runterstufen? Kostet der Support extra? Beantworte jede dieser Fragen in einem klaren Satz direkt neben der Tabelle.

Sag danach, was für immer kostenlos ist und was abläuft. Ein Gratis-Tarif und eine Testphase sind im Kopf des Käufers zwei verschiedene Produkte, und wer beide Wörter in einem Abschnitt mischt, verliert ihn zuverlässig.

Wie viel Preis auf eine SaaS Landing Page gehört

Eine Landing Page muss keine Preisseite sein. Bau einen kompakten Block mit drei Stufen ein, mit Preis, einer Zeile dazu, für wen jede Stufe ist, und demselben Hauptbutton, den du überall sonst benutzt. Verlink die volle Preisseite für die Vergleichstabelle und sorg dafür, dass sie ohne Login lädt, denn sie wird weitergeleitet.

Setz den Block hinter deinen Beleg-Abschnitt und vor den letzten Call to Action. Leute scrollen absichtlich zu den Preisen, der Block muss also nicht weit oben stehen. Er muss aber da sein, statt Leute auf eine fremde Seite zu schicken, wo sie erst suchen müssen.

Schick die ehrliche Version diese Woche live

Schreib eine Zeile: Tarife ab X, abgerechnet pro Y. Setz sie als schlichten Text unter den Hauptbutton in deiner Hero Section. Füg den Block mit den drei Stufen vor deinem letzten Call to Action ein. Beantworte dann die sechs Fragen von oben in je einem Satz, direkt unter den Stufen.

Verfolge 30 Tage lang zwei Zahlen: alle Demo-Anfragen, die wahrscheinlich sinken, und den Anteil dieser Anfragen, der es bis zum Angebot schafft, der steigen sollte. Wenn die Anfragen um 30 Prozent fallen und die qualifizierten gleich bleiben, hat der Preis genau die Arbeit gemacht, für die du ihn eingestellt hast.