Landing-Page-Retainer oder Einzelprojekt

Kauf ein Einzelprojekt, wenn die Landing Page ein abgegrenzter Job mit einem Launch-Datum am Ende ist. Kauf einen Retainer, wenn du wirklich mindestens zweimal im Monat Seiten, neue Versionen oder große Änderungen lieferst, und das jeden Monat. Entscheidend ist, wie viel Arbeit du tatsächlich hineingibst, und die meisten Teams schätzen diese Zahl komplett falsch ein.

Zähl ehrlich, was du liefern wirst

Schau dir die letzten zwölf Monate an und zähl nach. Wie viele neue Landing Pages sind live gegangen, und wie viele Testversionen? Wie oft ist eine Kampagne liegen geblieben, weil niemand die Seite bauen konnte? Schreib die echten Zahlen auf und nicht den ehrgeizigen Plan. Unter einer Seite im Monat liegt ein Retainer halb ungenutzt herum, während dich die Rechnung ärgert. Ab zwei Seiten im Monat mit Ad-Budget dahinter ist ein Retainer pro Seite günstiger und deutlich schneller.

Wofür ein Einzelprojekt gut ist

Du bekommst einen festen Umfang, einen festen Preis und eine klare Ziellinie. Du weißt, was du kaufst und wann es endet. Das passt zu einem Launch, einem neuen Angebot oder einem ersten Test mit Paid Traffic. Nimm es, wenn du erst beweisen willst, dass der Kanal funktioniert, bevor du dich auf eine monatliche Rechnung einlässt. Es passt auch zu Teams, deren Designbedarf schubweise, saisonal oder wirklich schwer planbar ist.

Der Preis dafür ist die Reibung beim Neustart. Jedes neue Projekt heißt wieder briefen, wieder anbieten, deine Kunden wieder erklären und wieder auf einen Slot in jemandes Kalender warten. Mach das sechs Mal im Jahr, und du hast dieselbe Anlaufphase sechs Mal bezahlt.

Wofür ein Landing-Page-Retainer gut ist

Du bekommst Schwung. Die Person kennt dein Angebot, deine Einwände, deine Markendateien und deine Analytics schon, also startet eine neue Version an Tag eins statt in Woche zwei. Du hältst einen Slot in ihrem Kalender, um den du nie verhandeln musst. Testen wird zur Routine statt zu einem Projekt mit eigener Freigabeschleife, und Routine ist der einzige Weg, wie in einer kleinen Firma überhaupt je getestet wird.

Wie Retainer schieflaufen

Retainer scheitern auf drei Arten. Du kaufst Kapazität, die du nie nutzt, und das ist der teuerste Posten in der Agenturarbeit. Der Umfang bleibt vage, und das Wort „inklusive“ wird jeden Monat zum Streitthema. Oder die Arbeit rutscht still in kleine Änderungen und Verwaltung ab, und die strategische Arbeit, für die du unterschrieben hast, macht niemand. Alle drei lassen sich vermeiden, wenn du vor der Unterschrift aufschreibst, was ein Monat enthält.

Was du vor der Unterschrift fragst

Wie hoch ist die monatliche Kapazität in konkreten Zahlen, in Seiten, aktiven Anfragen oder Stunden? Wie viele Dinge dürfen gleichzeitig laufen? Wie lange dauert eine einzelne Anfrage? Wird ungenutzte Kapazität übertragen, und wie lange? Wie lang ist die Kündigungsfrist, und gibt es eine Mindestlaufzeit? Wer genau macht die Arbeit, und was passiert, wenn diese Person in den Urlaub geht? Ein Retainer ohne Zahlen darin ist ein Abo auf Hoffnung.

Unsere Zahlen, als ein Datenpunkt

Ein einzelner Landing-Page-Sprint bei uns kostet 2.400 USD, live in fünf Werktagen. Der Retainer liegt bei 4.800 USD im Monat für laufende Design- und Build-Arbeit. Der Break-even liegt bei etwa zwei Seiten im Monat, und das ist die ehrliche Schwelle. Darunter kaufst du Sprints und behältst deine Flexibilität. Wir sagen das auch Interessenten, die uns heute sofort einen Retainer geben würden, denn ein halb genutzter Retainer endet in einer Kündigung und einem schlechten Gefühl.

Fang mit einem Projekt an und entscheide danach

Fast niemand sollte zuerst einen Retainer unterschreiben. Mach ein bezahltes Projekt. Du lernst, wie die Leute denken, wie schnell sie antworten, ob sie bei schlechten Ideen widersprechen und ob die Seite liefert, sobald sie live ist. Wechsel erst dann in einen Retainer, wenn das Volumen wirklich da ist. Bitte bei der ersten Vereinbarung um einen Monat Kündigungsfrist statt um sechs Monate Bindung. Wer von seiner Arbeit überzeugt ist, stimmt dem ohne Diskussion zu.