So briefst du einen Designer für eine Landing Page

Fang das Briefing mit deinem Angebot an

Wenn du einen Designer für eine Landing Page briefst, fang mit dem Angebot an. Das Visuelle kommt später. Schreib einen Absatz darüber, was du verkaufst, was es kostet und was der Käufer wirklich bekommt. Ergänz die Lieferform, den Zeitrahmen, die Garantie und alles, was bei dir dabei ist und was Wettbewerber extra berechnen. Wenn du das Angebot nicht in sechs Sätzen erklären kannst, schafft die Seite es auch nicht. Die meisten schwachen Landing Pages kommen von einem unscharfen Angebot und nicht von unscharfem Design.

Nenn eine Zielgruppe und werd konkret

Wähl die eine Gruppe, die diese Seite konvertieren muss, und beschreib sie richtig. Zum Beispiel: „Operations-Verantwortliche in Logistikunternehmen mit 20 bis 80 Personen, die ihre Einsatzplanung immer noch in Tabellen machen“. Ergänz, was sie schon probiert haben, wie sie das Problem in ihren eigenen Worten nennen und mit wem sie dich sonst noch vergleichen. Ein Gründer, der sein eigenes Geld ausgibt, liest eine Headline völlig anders als ein Marketer, der ein Budget ausgibt.

Entscheide dich für ein Conversion-Ziel

Eine Seite, eine Handlung. Call buchen, Trial starten, Produkt kaufen oder auf die Warteliste. Links zu deinem Blog, deiner Karriereseite und deinem Instagram ziehen Aufmerksamkeit von genau der Sache weg, für die du bezahlst. Schreib das Ziel als Satz auf, an dem der Designer messen kann, etwa: „Eine Marketing-Managerin bucht eine 20-Minuten-Demo, ohne vorher mit Sales zu sprechen“. Danach verdient sich jede Section ihren Platz oder fliegt raus.

Schick die Analytics, die du schon hast

Gib Lesezugriff auf Analytics, Heatmaps und Werbekonto. Oder exportier die Basics: Traffic-Quellen, Top-Seiten, Scrolltiefe, Formularabbrüche und welche Anzeigen oder E-Mails die Besucher schicken. Eine Seite für kalten Paid Traffic sieht völlig anders aus als eine Seite für warme Newsletter-Leser. Wenn du noch keine Daten hast, sag das. Auch das ist nützlich, und es ändert, wie viel die erste Version voraussetzen darf.

Listen die Einwände aus deinen Sales Calls auf

Öffne deine letzten 10 Calls oder 20 Antworten und schreib jeden Grund auf, aus dem die Leute gezögert haben. Preis, Timing, Wechselkosten, „so etwas haben wir 2023 schon probiert“, „ich muss meinen Mitgründer fragen“. Sortier sie danach, wie oft sie vorkommen. Aus diesen Einwänden werden das FAQ, der Garantieblock, die Vergleichstabelle und die Zeile Copy unter dem Button. Diese Liste kann niemand außerhalb deines Unternehmens erraten.

Übergib Belege, Assets und Rahmenbedingungen

Belege heißt: Testimonials mit vollständigem Namen und Position, Case Studies mit echten Ergebnissen, Logos, für die du die Freigabe hast, und alles an Presse oder Zertifizierungen. Assets heißt: Markenschriften, Farbwerte, Produktfotos und Zugang zu dem Ort, an dem die Seite später lebt. Rahmenbedingungen heißt: die rechtlichen Formulierungen, die du nicht ändern darfst, das Launchdatum und alles, was zum Rest der Website passen muss. Ein Ordner schlägt sechs Nachrichten über drei Wochen verteilt.

Überlass das Layout dem Designer

Lass das Wireframe weg, das du skizziert hast, die Wettbewerberseite, die du Section für Section kopiert haben willst, und die Notizen zur Hero-Höhe oder Button-Farbe. Übergib das Rohmaterial und das Ergebnis, das du willst. Und lass dann den Designer über Reihenfolge, Hierarchie, Schriftskala und das Weglassen entscheiden. Feedback wirkt besser als Problem denn als Rezept. „Den Preisbereich nehme ich dir nicht ab“ sagt einem Designer sehr viel mehr als „mach die Preise größer“.

Pack das ganze Briefing auf eine Seite

Das alles passt auf eine einzige Seite oder in ein kurzes Loom. Angebot, Zielgruppe, Ziel, Daten, Einwände, Belege, Rahmenbedingungen. Wird es länger, steht meistens das Angebot noch nicht fest, und dieses Gespräch führst du vor dem Designstart. Ein knappes Briefing ist der Grund, warum eine Landing Page in fünf Arbeitstagen vom Kickoff bis live kommt statt in fünf Wochen Hin und Her.