Agentur, Freelancer oder Inhouse für Landing Pages

Für eine einzelne Landing Page nimmst du einen Freelancer. Für eine Seite, die Kundenresearch, einen Copywriter, einen Testplan und jemanden braucht, der alle drei steuert, nimmst du eine Agentur. Inhouse stellst du erst ein, wenn du das ganze Jahr über jede Woche Seiten und neue Versionen live stellst, denn nur dieses Volumen zahlt ein Gehalt zurück.

Wofür du wirklich bezahlst

Ein Freelancer verkauft dir seine eigenen Hände für eine feste Anzahl Tage. Eine Agentur verkauft dir ein System: Strategie, Projektsteuerung, Qualitätskontrolle und ein Team im Hintergrund, damit die Arbeit weiterläuft, wenn einer krank wird. Eine Inhouse-Stelle verkauft dir Verfügbarkeit, und Verfügbarkeit ist das Teuerste auf dieser Liste. Jede Diskussion darüber, welches Modell besser ist, ist in Wahrheit eine Diskussion darüber, wie viel von diesem System diese eine Seite braucht.

Wann ein Freelancer die richtige Wahl ist

Du bekommst eine Person, eine E-Mail-Adresse, die du in die Pflicht nehmen kannst, und niemanden, der dein Feedback erst in ein Briefing übersetzt. Du sprichst direkt mit der Person, die die Pixel schiebt. Die Durchlaufzeit ist kürzer, weil keine interne Review-Schleife dazwischenhängt. Der Preis ist niedriger, weil du kein Büro, kein Sales-Team und keine Reservebank mitbezahlst. Für eine einzelne Kampagnenseite oder eine Launch-Seite ist das meistens die richtige Wahl.

Es bricht bei Kapazität und Vertretung. Ein Freelancer mit drei Kunden und einer Grippe ist ein Freelancer, der deinen Launch verpasst. Wenn der Job Design, Copy und Code braucht, bist du gerade Projektmanager für drei Dienstleister geworden, und die Lücken dazwischen sind dein Problem. Frag, was passiert, wenn er in der Launch-Woche ausfällt. Eine schwammige Antwort heißt, dass dieses Risiko bei dir liegt.

Wann eine Agentur ihr Honorar wert ist

Eine Agentur lohnt den Aufpreis, wenn der Einsatz hoch genug ist. Denk an einen finanzierten Launch, ein Rebranding oder ein Werbebudget, bei dem zwei Prozentpunkte mehr das Honorar mehrfach decken. Du bekommst Research, mehr als eine Version zum Testen und einen Copywriter, der das Vollzeit macht. Und du bekommst jemanden, dessen ganzer Job es ist, das Projekt am Laufen zu halten, während du deinen machst.

Es bricht bei der Frage, wer die Arbeit macht. Die Senior-Leute pitchen, die Junior-Leute bauen, und du merkst es beim ersten Design-Review. Frag mit Namen nach, wer konkret auf deinem Projekt sitzt, und lass dir deren eigene Arbeiten zeigen statt des Agentur-Showreels. Genauso fair ist die Frage, wie viele der Case Studies auf der Website von Leuten stammen, die noch dort arbeiten.

Die Inhouse-Rechnung

Das US Bureau of Labor Statistics gibt den Median-Jahreslohn für Web- und Digital-Interface-Designer mit 98.090 USD an, Stand Mai 2024. Rechne Lohnnebenkosten, Software, Hardware, Benefits und die Zeit dazu, die du mit Führung verbringst, und die echte Zahl liegt höher. Dann stell die unangenehme Frage: Wie viele Landing Pages baut diese Person dieses Jahr? Wenn die ehrliche Antwort acht lautet, hast du rund zwölftausend Dollar pro Seite bezahlt, für jemanden, der den Großteil des Jahres an internen Slide Decks saß.

Inhouse gewinnt beim Kontext. Ein Designer, der in euren Standups sitzt, kennt das Produkt, die Einwände und die letzten drei Kampagnen, ohne gebrieft zu werden, und über ein Jahr summiert sich das. Bei genug Volumen ist das echtes Geld wert, ohne Volumen ist es totes Kapital. Das Volumen ist der ganze Test.

Der Mix, bei dem die meisten Teams landen

Ein Designer oder Marketer inhouse verantwortet Marke, Assets und kleine Änderungen. Für die Seiten, an denen Geld hängt, holst du einen externen Spezialisten dazu: die Paid-Traffic-Seite, die Launch-Seite, die Pricing-Seite. Das Gehalt bleibt gerechtfertigt, und die Arbeit mit hohem Einsatz geht an jemanden, der jede Woche Landing Pages baut statt viermal im Jahr.

So entscheidest du diese Woche

Zähl die Seiten, die du in den nächsten zwölf Monaten wirklich live stellst. Unter zehn: ein Freelancer oder ein kleines Spezialstudio, pro Projekt abgerechnet. Zehn bis vierzig mit echtem Werbebudget dahinter: ein Spezialist auf Retainer, oder eine Agentur, wenn du auch Research und Copy brauchst. Über vierzig plus laufende Markenarbeit: fang an einzustellen. Und dann noch ein Filter, bevor du unterschreibst. Wer auch immer den Job bekommt, sollte dir das Conversion-Ziel deiner Seite nennen können, bevor er eine Zahl nennt. Wer zuerst den Preis nennt und danach fragt, kalkuliert ein Layout und kein Ergebnis.