So baust du eine Advertorial Landing Page auf

Eine Advertorial Landing Page ist eine Story-Seite, die zwischen dem Ad-Klick und der Produktseite sitzt. Sie läuft in acht Blöcken: Anzeigenhinweis, Hook, Story, Problem, Mechanismus, Produktvorstellung, Proof, Angebot. Kalter Traffic, der auf einer Produktseite nie kaufen würde, kauft nach so einer Seite ziemlich oft.

Kennzeichne sie ganz oben als Werbung

Der FTC-Leitfaden Native Advertising: A Guide for Businesses sagt, dass Werbung, die ein Leser nicht als Werbung erkennen kann, irreführend ist. Schreib also Advertisement, Ad, Paid Advertisement oder Sponsored Advertising Content an den Kopf der Seite, über die Headline, im deutschsprachigen Markt schlicht Anzeige oder Werbung. Nimm eine Textgröße, die jemand auf dem Handy auch wirklich sieht.

Mach das, auch wenn es sich anfühlt, als würde es die Illusion zerstören. Es nimmt das größte rechtliche Risiko von der Seite und kostet dich sehr wenig. Erfinde niemals den Namen eines Mediums oder eine Autorenzeile. Wenn eine echte Person den Text geschrieben hat, nenn ihren Namen und sag dazu, wer sie bezahlt.

Die ersten 100 Wörter machen den Großteil der Arbeit

Steig mit einem konkreten Moment ein statt mit einer Behauptung. „Vor drei Wochen habe ich das Magnesium abgesetzt, das ich vier Jahre lang gekauft habe“ schlägt „Entdecke die Wahrheit über Magnesium“. Nenn im ersten Satz einen Ort, ein Datum, eine Zahl oder eine Person. Halt die Absätze auf dem Handy bei zwei Zeilen.

Dein Leser kommt mitten aus dem Scrollen und hat die Anzeige noch im Kopf. Die erste Zeile muss also da weitermachen, wo die Anzeige aufgehört hat, statt den Pitch von vorn zu starten. Wenn in der Anzeige stand, dass dein Darmproblem am Frühstück liegen könnte, dann kommt in der ersten Zeile der Seite das Frühstück vor.

Der Mechanismus-Abschnitt trägt die Seite

Benenn den Grund, warum dein Produkt wirkt, und gib diesem Grund ein Etikett. Verzögert freisetzender Überzug, der Cortisol-Peak um 4 Uhr morgens, die zweite Reinigung. Sobald ein Leser einen Mechanismus akzeptiert, wird das Produkt zum naheliegenden Weg, danach zu handeln, und die Preisdiskussion wird deutlich einfacher.

Gib dem Mechanismus 200 bis 350 Wörter plus eine Grafik oder ein beschriftetes Foto. Zitier die Studie mit Namen und Jahr in einer Zeile direkt unter der Aussage, die sie stützt, niemals im Footer. Wenn du keine Studie hast, sag, was du hast: die Begründung deines Formulierers, einen Labortest von einem unabhängigen Institut, ein Panel mit 200 Kunden, die über 90 Tage selbst berichtet haben.

Wo das Produkt auftaucht

Stell das Produkt bei etwa 60 Prozent Scrolltiefe vor, nach dem Mechanismus und vor dem Proof. Nimm einen Übergangssatz, der beides verbindet, zum Beispiel: Genau diesen Überzug haben wir am Ende verwendet, und deshalb übersteht die Kapsel die Magensäure. Danach zwei Absätze zum Produkt, ein Foto der echten Packung und dein erster Call to Action.

Wiederhol diesen Call to Action drei Mal: nach der Produktvorstellung, nach dem Proof-Block und nach dem Angebot. Nimm jedes Mal exakt dieselben sechs Wörter. Wenn da einmal „Starter-Paket sichern“ steht, steht beim zweiten und dritten Mal genau dasselbe.

Proof, dann das Angebot, dann nichts mehr

Sortier deinen Proof danach, wie schwer er zu fälschen wäre. Ganz oben steht ein Kunde mit Namen, Gesicht und Stadt. Danach kommen Vorher-Nachher-Bilder mit Datum, dann ein Laborzertifikat von einem unabhängigen Institut. Sterne-Bewertungen stehen ganz unten, weil die jede Marke hat.

Die FTC Consumer Reviews and Testimonials Rule gilt seit dem 21. Oktober 2024. Sie verbietet gefälschte Bewertungen und nicht gekennzeichnete Testimonials von Insidern, mit Geldstrafen für alle, die wissentlich dagegen verstoßen. Hinter jedem Zitat auf der Seite muss eine echte Person stehen, plus ein Hinweis, wenn diese Person bezahlt wurde oder etwas geschenkt bekommen hat.

Schließ mit dem Angebotsblock ab: Preis, was drin ist, Versand, die Garantie mit ihren echten Bedingungen und der Button. Lass den fetten Footer weg. Unter dem Angebot stehen nur noch die Links zu deinen Rechtstexten.

Bau sie so, dass ein neuer Winkel 20 Minuten dauert

Halt ein Seitengerüst mit zwei austauschbaren Slots bereit: den Story-Einstieg und den Mechanismus. Alles ab der Produktvorstellung bleibt bei jedem Winkel gleich. Ein neuer Ad-Winkel heißt dann 400 Wörter schreiben und einen URL-Slug ändern, statt eine komplett neue Seite zu bezahlen.

Benenn die Seiten nach dem Winkel statt nach dem Produkt: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. Setz den Wert von utm_content gleich dem Slug, dann liest du in einem einzigen Report ab, welche Story verkauft.

Bring deine Advertorial Landing Page in dieser Reihenfolge raus

Schreib zuerst den Mechanismus-Abschnitt. Eine Seite ohne Mechanismus, den du aufschreiben kannst, hat keinen Grund zu existieren. Der Angebotsblock kommt als Zweites. Den Story-Einstieg hebst du dir bis zum Schluss auf, weil er in einen Mechanismus übergeben muss, den du schon festgelegt hast. Designt wird, sobald alle drei als Text stehen.

Lies die Seite vor dem Launch auf dem Handy laut vor und stopp die Zeit. Wenn sie über vier Minuten läuft, kürz die Story und behalt den Proof. Nach dem Launch trackst du die Scrolltiefe bei 25, 50 und 75 Prozent. Wenn die Hälfte deiner Leser vor dem Mechanismus abspringt, ist die Story zu lang und nicht zu schwach.